Marketing de contenidos efectivo: 5 hábitos para ayudarte a destacar.

El marketing de contenidos está ganando impulso en este momento, confirmando la reputación de la forma más relevante y efectiva de promover negocios en Internet. Muchos expertos en Occidente incluso llaman a la promoción con la ayuda del contenido general. El marketing de contenidos también está ganando popularidad en Runet gracias a los exitosos ejemplos de desarrollo de proyectos que utilizan este enfoque.

Según un estudio de planes estratégicos para proyectos de negocios para 2013 realizado por MarketingProfs y Content Marketing Institute, el 91% de los comercializadores B2B y el 86% de los comercializadores B2C ya utilizan el marketing de contenidos como herramienta de promoción (la investigación, naturalmente, se refiere al segmento extranjero de Internet). Más de la mitad de los encuestados aumentará el costo de crear y publicar contenido en los próximos 12 meses.

Recuerde, el marketing de contenidos no es una píldora mágica, por lo que el uso de este método no garantiza automáticamente el éxito. Solo la implementación consistente de la estrategia correcta trae resultados de negocios. ¿Cuáles son las características de los enfoques de promoción efectivos utilizando contenido? ¿Qué secretos ayudan a los comercializadores de contenido exitosos a desarrollar proyectos en línea?

Este artículo le informará sobre los cinco hábitos de los profesionales reales en el campo del marketing de contenidos. Podrá destacarse en el contexto general de especialistas y empresarios, una vez que haya adoptado los conocimientos adquiridos.

1. Aprenda a explicar la esencia del marketing de contenidos en el idioma de los negocios.

Los expertos con visión de futuro en el campo de la promoción de negocios en Internet ya han comprendido los principios de trabajo y la evidencia de la efectividad del marketing de contenidos. Sin embargo, incluso ellos no siempre pueden justificar económicamente la efectividad de la promoción con la ayuda de contenido para los clientes o gerentes de su compañía.

Como entenderá, el tamaño del presupuesto para la implementación de estrategias de marketing de contenido depende de su capacidad para demostrar los resultados de su implementación o para demostrar la posibilidad de alcanzar objetivos específicos en el futuro previsible. Vincule los objetivos de sus campañas de marketing con los objetivos comerciales del cliente u organización en la que trabaja, para que los propietarios de proyectos y los gerentes de proyectos entiendan en qué gastan dinero.

Por ejemplo, un hombre de negocios pretende crear una marca y hacerla reconocible. El marketing de contenido en este caso involucrará a la audiencia en la interacción con el negocio y brindará a los clientes potenciales información diversa sobre la marca y sus prospectos.

La lealtad del consumidor es otro beneficio medible que una empresa obtiene a través del marketing de contenido. Sus clientes le regresarán una y otra vez si regularmente les proporciona información útil y relevante en forma de revisiones, artículos, correo electrónico.

2. Combine especialistas de un perfil diferente en un sólido equipo de marketing de contenido.

Usted no tendrá éxito en el marketing de contenidos solo. Los mercadólogos exitosos crean equipos capaces de implementar planes editoriales a gran escala (ya cubrimos este tema aquí).

Necesitará el comando para:

  • Cree y publique constantemente grandes volúmenes de contenido relevante relevante. Con la colaboración de especialistas calificados de diferentes campos, obtiene flexibilidad adicional. Se trata de crear contenido de varios tipos y temas. En este caso, guarda el núcleo principal de las campañas de marketing: su contenido promueve proyectos, ya que beneficia a los clientes potenciales y existentes.
  • Consulte con especialistas en diferentes disciplinas para mantener la relevancia del contenido para la audiencia, así como para elegir canales efectivos para difundir información. La interacción de redactores, diseñadores, optimizadores de SEO, expertos en la creación de materiales de video le garantiza un aumento en la efectividad de las campañas de marketing.

3. Contar historias interesantes.

Este hábito sigue siendo una de las principales características de los profesionales exitosos en el campo del marketing de contenidos. Aprende a intrigar al público y mantenerte interesante para los clientes potenciales.

Use algunos trucos de periodistas profesionales que pueden convertir sus artículos en materiales modernos que marcan el clima en un área en particular. Estas técnicas incluyen:

  • Publicación de artículos que mencionan casualmente ciertos bienes y servicios. Los periodistas evitan las recomendaciones o la publicidad directa para crear una impresión de la imparcialidad del autor de la audiencia.
  • Preservación de la uniformidad de estilo y cumplimiento de los estándares de calidad de las publicaciones. Esto aumenta la confianza de los clientes potenciales y existentes en el contenido.
  • Confirmación de enlaces de información a fuentes acreditadas. Los periodistas utilizan esta técnica para aumentar el valor de sus propios materiales a los ojos de la audiencia.

Y para crear buenas noticias o un artículo, muchos periodistas combinan su trabajo en cinco etapas. Aquí están:

  1. Búsqueda de ideas.
  2. Búsqueda de fuentes de información.
  3. Entrevistar a actores y expertos clave.
  4. Material de escritura.
  5. Publicación del artículo y recepción de feedback.

Aprende los principios básicos de la narración de cuentos, también te ayudarán a crear artículos y reseñas interesantes. Uno de estos principios es la estructuración de los materiales. Por ejemplo, las historias modernas a menudo consisten en tres bloques:

  • Representaciones en las que el autor describe a los actores, la relación entre ellos y las circunstancias en que se desarrolla la acción.
  • Acciones durante las cuales los héroes de la historia resuelven los problemas que han surgido y adquieren nuevos conocimientos y habilidades.
  • Los intercambios, durante los cuales los actores logran sus objetivos, obtienen respuestas a todas las preguntas y adquieren una nueva perspectiva de la vida.

Esta es solo una de las formas de estructurar el material que puede utilizar. Recuerde, tener una estructura hace que sus historias y reseñas sean legibles y dinámicas.

Asegúrese de usar gráficos para que su contenido sea interesante para la audiencia. Hemos escrito repetidamente que el diseño gráfico y la fotografía son componentes importantes de la presentación de textos (consulte aquí y aquí). Considere las soluciones visuales como una forma efectiva de influir en la esfera emocional de sus clientes potenciales.

Aprende otros trucos de periodistas y autores profesionales. Le ayudarán a administrar su audiencia y a que sus lectores tomen medidas.

4. Cambiar el entorno.

El marketing de contenido puede cambiar significativamente los enfoques para hacer negocios en su organización o en la empresa que se ha convertido en su cliente. Usted y sus colegas deben aprender a proporcionar a los consumidores información útil e interesante al promocionar un negocio. Esto generalmente implica renunciar a la publicidad estándar que la mayoría de los compradores no notan. Por lo tanto, debe saber cómo cambiar exitosa y constructivamente la situación en su empresa.

Preste atención al relato de negocios de John Cotter y Holger RatgeberNuestro iceberg se está derritiendo, o cómo lograr resultados frente a los cambios.". Le ayudará a realizar los cambios necesarios para que su negocio tenga éxito durante los períodos de transformación.

Los profesionales de marketing de contenidos deberían proporcionar simultáneamente a la audiencia información relevante y útil, así como actuar como agentes de cambio. En otras palabras, el marketing de contenidos debe enseñarle a hablar y escribir sobre lo que les interesa a sus clientes (o les interesará en un futuro próximo), pero no sobre lo que es rentable e interesante para su negocio.

¿Alguna vez te has preguntado qué tipo de producto producen los periodistas? Crean una gran cantidad de contenido de alta calidad que obliga a la audiencia a regresar una y otra vez a los sitios web de las agencias de noticias para leer las últimas noticias o una entrevista exclusiva.

Al utilizar el marketing de contenidos para promover su negocio, recuerde que la información amigable para el cliente debe ser uno de sus productos. Esto es cierto incluso si su empresa se especializa en la producción de estructuras de acero. ¿Te imaginas qué cambios tectónicos deberían ocurrir para que una empresa de procesamiento de metales cree su propio equipo editorial para trabajar con contenido? Pero lo más interesante por venir es que se convertirá en el conductor del cambio si desea promover efectivamente su negocio en la era de la información.

5. Comprobar y evaluar constantemente el contenido.

Los comercializadores de contenido deben comprender claramente el rol de cada revisión, video o artículo en la estrategia general de promoción comercial. Por ejemplo, al publicar material sobre un tema específico, debe pensar de inmediato en los documentos oficiales, los resultados de la investigación y las presentaciones que cubren de manera integral las cuestiones planteadas en el artículo. También puede usar diferentes tipos de contenido para ampliar su audiencia potencial.

La auditoría de contenido regular lo ayudará a identificar los materiales más exitosos y populares, así como los artículos y las revisiones que deben actualizarse. Además, la verificación y el inventario le ayudarán a evitar la formación de "islas de contenido deshabitadas". Estamos hablando de materiales que no están en demanda de sus clientes, que se expresan, por ejemplo, en ausencia de visitas a la página del sitio, acciones sociales, comentarios, etc. La auditoría le permitirá cambiar y actualizar el contenido impopular para que sea relevante nuevamente.

El marketing de contenidos es tanto una ciencia como un arte. Los especialistas que trabajan en este campo tienen la oportunidad durante la auditoría de obtener instantáneamente una gran cantidad de información utilizando herramientas de automatización de marketing, búsqueda y servicios de análisis social. Los hace parecer científicos. Sin embargo, solo los expertos de alto nivel pueden trabajar con la información recibida y transformarla en contenido útil e interesante para la audiencia. ¿No son artistas?

Aprenda a determinar por qué sus mejores materiales se han vuelto populares entre los clientes. ¿Tal vez todo en una presentación de diapositivas o videos que usaste en un artículo en particular? ¿O fue el tema de la revisión tan urgente que cientos de personas dejaron sus comentarios pocas horas después de la publicación? Cuanto más sepa sobre su contenido, más fácil será para usted crear los materiales que su consumidor necesita.

¿Qué piensas, qué otros hábitos tienen los profesionales exitosos de marketing de contenidos? Comparte tus pensamientos.

Deja Tu Comentario