Guía para trabajar con líderes de opinión: desde el establecimiento de objetivos hasta el cálculo del rendimiento.

El marketing de influencia apareció hace relativamente poco tiempo: en el momento en que algunos bloggers comenzaron a ganar muchos suscriptores en las redes sociales, y la empresa decidió usarlo en su beneficio.

Anteriormente en el artículo "Influencia de marketing: cómo liberarse y ganar dinero con los suscriptores de otras personas?" Ya hemos escrito sobre el progreso con la ayuda de líderes de opinión. Pero en este momento es difícil encontrar una guía detallada sobre cómo trabajar con los bloggers en la red que respondería todas las preguntas. Y esto es importante, porque con el enfoque incorrecto, la cooperación dará lugar a cero resultados en el mejor de los casos y, en el peor de los casos, un drenaje del presupuesto de promoción. En esta guía, recopilamos toda la información sobre el tema y compartimos nuestras conclusiones.

¿Por dónde empezar, para no perder?

Necesitas comenzar contigo mismo. Más precisamente, con lo que ofrece y lo que quiere lograr.

Entender el producto y sus beneficios.

Antes de ofrecer colaboración a los líderes de opinión, debe tener una comprensión clara de qué tan útil es su producto y por qué es mejor que otros. No todos los bloggers ponen todo en una fila. Algunos de ellos todavía tienen que convencer por qué se debe anunciar su champú.

Es necesario determinar las ventajas, por supuesto, y demostrarlas a los propios compradores. La competencia en la publicidad entre los bloggers es alta. ¿Crees que antes de esto aquí nadie ha anunciado un producto similar? Tal vez usted sea un innovador, pero incluso en este caso necesita preparar una buena presentación para aumentar el interés.

El texto publicitario, como regla, está escrito por un blogger. Pero nadie sabe de tu producto mejor que tú. Por lo tanto, en cualquier caso, debe tener suficiente información sobre el producto, sus características y ventajas, de modo que el blogger tenga algo en qué confiar al redactar el texto.

Aún mejor es tener una idea de cómo anunciar un producto. Esto será útil si recurre a líderes de opinión que no son fuertes en publicidad y están acostumbrados a leer en un papel.

Algunos productos son simplemente inadecuados para la publicidad con bloggers. Es necesario recordar las restricciones que se imponen a la publicidad de ciertos tipos de productos. Hay cosas que la publicidad puede causar una reacción negativa de los usuarios: opciones binarias, MLM y otros esquemas fraudulentos.

Definición del objetivo

Debes determinar por ti mismo lo que quieres lograr con la publicidad. Objetivo poco claro - resultado borroso. Además, después de cada publicación es necesario evaluar su efecto. ¿Con qué criterios para evaluarlo, si no se instalaron originalmente?

La colocación de publicaciones con líderes de opinión puede tener los siguientes objetivos.

  • Aumentar el conocimiento de la marca o nuevo producto. Es difícil rastrear la efectividad. En esencia, este es un aumento en la cobertura: nuevos suscriptores, vistas, me gusta, comentarios.
  • Formación de una determinada imagen del producto: la marca de ropa número 1 en Rusia, la cadena de restaurantes más presupuestaria, la marca de automóviles para jóvenes avanzados, etc.
  • Solicitudes en los comentarios / correo, teléfono (por ejemplo, sobre el precio, etc.).
  • Pedidos: puede realizar un seguimiento de los pedidos de un blogger específico utilizando el código promocional.
  • Ventas reales.

Determinación del público objetivo

Una cosa es anunciar un nuevo refresco con Ivangai, y otra es pedirle un preroll con nuevos edificios en Moscú. Si hay suficiente dinero de bolsillo para una bebida como un ídolo para una niña de 10 años, entonces definitivamente no para la compra de bienes raíces. Y ella no estará interesada en ella durante al menos los próximos 10-15 años.

Aunque es un punto bastante obvio. Todos saben que la audiencia de Ivangaya es en su mayoría niños. Otra cosa es cuando los errores de elección del público objetivo no son evidentes a primera vista. Por ejemplo, si un joven blogger de belleza es invitado a anunciar ropa de diseñador o joyas. Sí, su público son las chicas. Pero en su mayor parte, estas chicas aún no pueden pagar los bienes de esta categoría. En su mayoría son estudiantes jóvenes que se visten en el mercado masivo y ahorran en cosméticos y estilistas (por eso ven el canal).

Por lo tanto, para poder ofrecer su producto, servicio o servicio a una audiencia verdaderamente interesada, primero debe identificarse correctamente. ¿Para quién estás creando el producto? ¿Qué género, edad, estado civil son estas personas? ¿Cómo pueden ser identificados? Al responder estas preguntas, ya ahorrará mucho tiempo y dinero.

Debería haber tantas personas como sea posible de la categoría que acaba de describir entre las personas que se han suscrito a un blogger seleccionado. Sólo así la publicidad tendrá un efecto real.

Los nichos de blogs son una gran oportunidad para filmar con la mayor precisión posible al público adecuado. Incluso en YouTube ahora hay una gran selección de vlogs de nicho en los que se pueden integrar de forma nativa la mayoría de los productos.

Preparación del sitio

Además de antes de cualquier campaña publicitaria, antes de publicar con un blogger, debe preparar un sitio para recibir clientes.

Un blogger le proporcionará referencias de clientes interesados, pero ¿está su sitio web listo para servirles? ¿Se calcula el hospedaje para tal carga? ¿Funciona correctamente la funcionalidad? ¿Es comprensible para los usuarios? Cada defecto menor te priva de dinero. Aquí es importante no solo servir a los compradores, sino también engancharse con los que dudan y "ponerse al día" con los que se fueron sin comprar.

Donde anunciar

Las cuentas promocionadas se pueden encontrar en cualquier red social. Pero cada red social tiene sus propias capacidades. Más a menudo, Instagram y YouTube son suficientes, ya que hay una amplia audiencia y formatos convenientes. Si desea recibir tráfico de los motores de búsqueda, etc., utilice la publicidad. enlace de masa, puede prestar atención a los blogs de texto.

Puede trabajar con bloggers no solo directamente, sino también a través de intermediarios (agencias, bolsas de valores), de los que hablaremos más adelante.

Selección independiente de bloggers.

Supongamos que tiene la fuerza y ​​la ambición suficientes para organizar el trabajo de forma independiente con los bloggers y no desea pagar en exceso a los intermediarios. ¿Cómo actuar en este caso?

Manejadores de búsqueda. Los clientes perezosos con grandes cantidades de dinero van por el camino fácil: el camino de las estrellas. En celebridades como y reputación, y los términos de la cooperación son transparentes, no se puede luchar con ellos y alimentarlos con el presupuesto. Pero esta estrategia no siempre funciona.

¿Por qué la celebridad millonaria no siempre es efectiva?

He aquí por qué:

  • La audiencia de las estrellas puede ser muy heterogénea.. El Instagram de Anna Semenovich, por ejemplo, es monitoreado no solo por un gran número de mujeres que quieren imitarla, sino también por hombres de diferentes nacionalidades. En consecuencia, si usted anuncia cosméticos aquí, la publicidad sobrepasará la mitad de los suscriptores. Lo mismo se aplica a los perfiles sin torsión con imágenes de hermosos cuerpos femeninos. La audiencia allí es casi igual, e incluso con un margen claro en la dirección de los hombres.
  • Las celebridades pueden cobrar en exceso. Sí, estas personas son bien conocidas, pero a veces el costo de la publicidad es mucho mayor que los beneficios. (En las cuentas de Instagram más numerosas, el precio de la publicidad es superior a 100 mil rublos). A veces es más fácil dividir el presupuesto entre dos o tres bloggers menos conocidos con precios más modestos y obtener un efecto mucho mayor.
  • Las celebridades casi no se comunican con el público.. Incluso para los mejores bloggers en tal escala es problemático. Las personas menos conocidas, especialmente los expertos de nicho, a menudo se comunican en comentarios o incluso hacen videos con respuestas a preguntas. Ellos construyen una relación más confiable con los suscriptores. La publicidad a menudo se percibe como una recomendación amistosa (si se presenta correctamente).
  • Los suscriptores de Star están acostumbrados a un gran flujo de publicidad y le prestan menos atención.. Algunas celebridades publican con frecuencia publicaciones pagas que, en general, es difícil destacar. Los bloggers comunes intentan ser más cuidadosos con la publicidad, controlan su cantidad y están de acuerdo solo en lo que realmente les interesa.
  • Existe la posibilidad de obtener un post muy mediocre.. El canal de publicidad, que trabaja continuamente en las cuentas estelares de Instagram, no puede sino afectar la calidad del anuncio en sí. A veces sobre cualquier charla creativa no es necesario. Pon en una palabra, y lo hará.
  • Hablando de la foto anterior. Parece ser un vestido anunciado, pero quiero comprar botas. Y muchos seguidores, a juzgar por los comentarios, también. Si tal publicidad fue beneficiosa para el cliente es la pregunta. Y se gastó mucho dinero (Nastasya Samburskaya pide 200 mil rublos para el puesto).
  • El estado estrella a veces hace que sea difícil construir un negocio normal. Una estrella no está obligada a nadie, y esto debe ser recordado. Hoy no hay ánimo, publicaremos tu publicación en una semana. Esto sucede a menudo, aunque todas las estrellas son diferentes.
  • Celebrity puede anunciar simultáneamente a sus competidores directos. Por supuesto, usted puede, mediante acuerdo, canjear el espacio publicitario por un período determinado, mientras que los competidores están inactivos, pero el acuerdo existe solo hasta que el otro ofrezca más.

El problema es que con gente famosa en Instagram a menudo se trabaja en acuerdos verbales. Para protegerse de alguna manera, es mejor elegir bloggers con contratos con agencias.

Por supuesto, las estrellas tienen sus ventajas obvias:

  • Tienen más fans que quieren emularlos. Sus fanáticos estarán encantados de usar el mismo vestido, pedir la misma comida, usar el mismo perfume, etc.
  • Las estrellas pueden proporcionar un buen reconocimiento de los productos que recién ingresan al mercado. Es más sobre productos masivos. Una cosa es anunciar una nueva aplicación para crear selfies geniales para 10 bloggers poco conocidos, y otra es lanzar el cebo a un lugar más sospechoso, al mismo Buzova.
  • Los mejores blogueros y celebridades podrán atraer la atención de una amplia gama de personas a algún tipo de competencia, evento o acción, incluida la caridad.
  • Los comentarios de la estrella se pueden agregar al sitio y mostrarlos en cada oportunidad.

En general, cualquier comentario se puede utilizar en el futuro en su página. Los bloggers son personas públicas, y cuanto más recopile evidencia de calidad de personas comprobadas, mejor.

¿Qué marcas son útiles las opiniones de microlíderes?

Las opiniones se llaman micro líderes y no pueden presumir de un gran número de suscriptores, desde 100 mil o menos. En consecuencia, el precio se discute aquí.

Para los bloggers novatos (y no solo para los principiantes, depende de lo que vendas) puedes ofrecer el trueque. Tal vez a un blogger le guste su producto o resultará que lo necesita ahora (las zapatillas se han desgastado, la aspiradora se ha roto, es hora de cortarse el cabello, etc.).

Otra opción para el trueque que puede atraer a un blogger es patrocinar viajes (a eventos o a lugares hermosos). Las impresiones pueden ser más caras que cualquier dinero, por lo que es posible atraer una propuesta de este tipo y aves de mayor vuelo.

Los micro-líderes de opiniones, como ya se mencionó, interactúan activamente con el público. La participación de las cuentas anteriores. El blogger intenta filtrar la publicidad y enviarla de la manera más discreta posible para no perder la ya pequeña audiencia de fanáticos.

Otra ventaja de los microlíderes es que se pueden usar como campo de entrenamiento para el entrenamiento, para no gastar todo el presupuesto en estrellas a la vez y no obtener un resultado dudoso. Ordenados a partir de un medio: evaluamos la reacción a la publicidad y el escape real, trabajamos en los errores, intentamos lo siguiente.

Además, el marketing de influencia es una cosa que requiere una repetición sistemática (por supuesto, si el objetivo no es una venta única). No puedes anunciarte ni una vez, y se irán, se olvidarán de ti de inmediato. Es necesario recordarse periódicamente. Además, si trabajas con docenas de bloggers, se creará la ilusión de que tu producto es popular. Alguien esto empujará a la decisión de comprar.

Puede aumentar las posibilidades de éxito si elige un microlider en el nicho más cercano al suyo.

Si hablamos de YouTube, debe recordar que, potencialmente, cualquier pequeño canal con el tiempo puede convertirse en un millón. Hubo casos en que los anunciantes lograron comprar espacio publicitario por un centavo en los canales, que eventualmente se convirtió en millonarios. Si el video con su anuncio no se elimina (y esto ocurre raramente), puede contar con un efecto de larga duración. E incluso puedes conseguir ese hobby: buscar a los recién llegados "YouTube" con un gran potencial.

Los micro líderes de opinión son excelentes para las pequeñas empresas. Pero aquí debe hacer una reserva de que tiene que hacer todo usted mismo, ya que trabajar con intermediarios consumirá la mayor parte del presupuesto.

Dado que en este caso la vinculación regional es importante, debe seleccionar las cuentas por geografía de la audiencia. Recuerde que a pesar de la ubicación del autor, sus suscriptores pueden ser personas de cualquier ciudad y país.

Es mejor elegir un microblogger con quinientos suscriptores, que se centra precisamente en una ciudad específica, que en una audiencia de diez mil metros con diferentes ciudades. Los costos en este caso serán más bajos y el disparo, más preciso.

Dependiendo de los productos o servicios que ofrezca, puede ofrecer trueque a un blogger (almuerzo en una cafetería, una sesión de masaje, una sesión de fotos, etc.).

La organización Instameet también es popular: reuniones fuera de línea de bloggers. Dichos eventos se llevan a cabo en hoteles, restaurantes, teatros, museos, etc., para mostrar a los instagrammers lo que está oculto a los visitantes habituales y obtener relaciones públicas de ellos en forma de fotos con etiquetas de marca. Aquí es un PR tan libre. Lo principal es que los instagrammers tienen algo que fotografiar.

Es mejor combinar PR con bloggers con un evento de descuento. Así no solo obtienes reconocimiento, sino también nuevos clientes.

Si el servicio es específico y no hay bloggers de nicho en tu ciudad, puedes "hacerlos crecer". Seguramente en la ciudad hay una persona que está interesada en tu tema y está lista para mantener un blog al respecto. Tal vez ya lo esté liderando, pero no tan exitosamente. Puede ayudarlo en esto a cambio de mencionar periódicamente una marca en publicaciones. La opción, por supuesto, no es para todos, pero si entra en el negocio durante mucho tiempo y planea expandirse en el futuro, puede mirar en esta dirección.

Detailing-Alarm Company para la promoción de la cuenta en Instagram atrajo a sus empleados - embajadores de la marca. Cuando una chica espectacular vino a la compañía, se inscribieron en su cuenta con más ganas que en una cuenta de la compañía. Por lo tanto, se decidió hacer publicidad con sus bloggers. Y ella, a su vez, ya ha anunciado la empresa.

Bueno, no olvide que la influencia del marketing funciona mejor con otros medios de promoción.

¿Cómo y dónde buscar bloggers?

La forma más fácil de utilizar los servicios de estadísticas. Allí puede encontrar bloggers en cualquier sitio por diferentes criterios (género, ubicación), ver datos básicos. Como regla general, no hay tantas versiones gratuitas de los datos, pero se pueden extraer algunas conclusiones para cada blogger.

En el sitio web de Brand Analytics puede ver los 50 líderes de opinión principales en varios sitios: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, My World.

Livedune proporciona estadísticas detalladas sobre Instagram, YouTube, Vkontakte (perfiles y grupos), Twitter, LJ.

El servicio ofrece solo siete intentos de búsqueda gratuitos. Luego, debe pagar una suscripción (la tarifa más barata: 300 rublos / mes).

El principal valor de la versión de pago son las estadísticas detalladas del perfil. En la versión gratuita está disponible en forma limitada.

La segunda forma de buscar sitios es con la ayuda de las herramientas de las propias redes sociales. Si hablamos de "Instagram", entonces se pueden encontrar las cuentas adecuadas, por ejemplo, por etiquetas relacionadas con su actividad.

También puede consultar las recomendaciones del blog seleccionado y encontrar varias similares.

Los bloggers con un gran número de suscriptores pueden suscribirse a las personas que te gustan.

Si hablamos de "YouTube", lo más simple aquí es buscar videos sobre temas que sean interesantes para su público objetivo. Encontré un video interesante, fui al canal. Y a la derecha también puedes ver canales similares.

También puede buscar nuevas plataformas e ideas para publicidad utilizando el análisis de la competencia. Las grandes empresas con una audiencia similar probablemente ya han atraído a líderes de opinión durante mucho tiempo. Utiliza su experiencia. En Instagram se pueden encontrar publicaciones publicitarias mediante hashtags con el nombre de la marca. Analiza las publicaciones de los competidores, observa la reacción, observa los puntos interesantes. Incluso puedes anunciarte con los mismos bloggers, si tienes condiciones más favorables. O encontrar cuentas similares.

Separe los diamantes de la arena, o cómo calcular un impostor

Filtre los sitios con mucha publicidad o publicidad de productos cuestionables. Al mirar la cuenta no debe parecer que fue creada únicamente para las ganancias. Si este es un blog personal, debería haber muchos posts sobre la vida. Si esta es una cuenta experta, debería haber una gran cantidad de contenido de derechos de autor. Lo mismo ocurre con los blogs de video. Si elige entre un número medio de suscriptores, entonces es mejor detenerse en quién tiene videos más interesantes y útiles, y también tiene interacción con la audiencia.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

Algunos instaladores de blogs recurren a tipos de marcas discretas a primera vista. Los comentarios en vivo y positivos en sus cuentas en realidad pertenecen a colegas que en su mayor parte no pertenecen a su Asia Central. Los bloggers bloggers tienen salas de chat comunes donde publican enlaces a nuevas publicaciones y reaccionan ante ellos de manera colectiva. Compruebe que las mismas personas no aparecen en los comentarios. Y en general mirar a través de perfiles comentando a cualquier bombero.

No elijas peleadores y personalidades escandalosas. Aunque, si crees que las relaciones públicas negras también son relaciones públicas, elige. Para evitar riesgos, las ideas y valores del líder de opinión deben coincidir con las ideas y valores de la marca.

Usted lo encontró Que sigue

Para la mayoría de los bloggers pequeños, desafortunadamente, su actividad es un pasatiempo, no un trabajo principal. No todos de forma rápida y voluntaria van al contacto. Además, muy a menudo el correo de un blogger está simplemente abrumado con ofertas promocionales, y simplemente no hay manera de responder a todos.

Por lo tanto, siempre debe estar preparado para lo que no responde y tener varias opciones en reserva al mismo tiempo. Es recomendable tener una tabla separada e ingresar a los sitios adecuados allí. Probablemente colaborará con líderes de opinión más de una vez, por lo que es mejor preparar listas de inmediato y tomar notas en los márgenes. La próxima vez, si es necesario, ya sabrá con quién ni siquiera puede escribir, con quién se realizó la cooperación (y, quizás, en algún momento tenga que recurrir) y quién podría ser útil.

Cuando te comuniques con los bloggers, recuerda: ellos también son personas. Muchos tienen gerentes, pero las aves de menor vuelo están de acuerdo con los anunciantes. Por lo tanto:

  • Mejor no desmoronarse en palabras halagadoras. Los saludos pueden ser neutrales, llegar al final rápidamente y describir los beneficios de la cooperación para un blogger;
  • Puedes intentar negociar. Especialmente en aquellos casos en que un blogger sobreestima claramente el valor de su trabajo.

No tenga miedo de pedir capturas de pantalla de estadísticas y datos de audiencia. Tiene suerte si el blogger tiene un kit de medios (presentación de archivo de su cuenta con estadísticas y, a veces, casos).

TK competentes - la clave del éxito

La tarea técnica es necesaria para arreglar todas las condiciones necesarias para la colocación. Su visión y los líderes de opinión sobre la publicidad de productos pueden diferir. En la mayoría de los casos, los bloggers hacen publicidad a su discreción (conocen mejor a sus suscriptores), pero para evitar sorpresas, especifique los requisitos básicos para fotos, videos y textos.

Si usted mismo escribe el texto a un blogger inexperto, debe hacerlo lo más simple posible. No hay necesidad de algunas cosas súper creativas. Es mejor evitar vítores entusiastas y superlativos en la descripción del producto. Lleve el texto a un aspecto más o menos neutral, pero no olvide mencionar los beneficios.

Los siguientes puntos se pueden especificar en el TOR.

  • Requisitos de texto. Por ejemplo, no puede obligar a un blogger a eliminar completamente las críticas de una revisión. Pero puede pedir que no se pronuncie demasiado y tenga en cuenta no solo los inconvenientes, sino también las ventajas del producto.
  • Requisitos de foto y video.. Siempre puede haber un problema - no es el ángulo correcto, la iluminación es insuficiente, etc. Tal vez necesite una sesión de fotos y tendrá que organizar una reunión con el blogger. O quiere controlar la grabación de video desde y hacia y atraer profesionales.
  • Condiciones de colocación. En la mayoría de los casos, aún se descomponen, así que haga un stock en 2-3 días, para que no ocurra fuerza mayor.
  • ¿Tiene un blogger el derecho de eliminar anuncios y en ese caso? (después de un cierto período, por ejemplo). Esto no garantiza nada, pero los bloggers que no quieren perder anunciantes, tratan de no violar los acuerdos.

También debe prepararse para el hecho de que si trabaja con un blogger poco conocido sin intermediarios, la cooperación puede detenerse en cualquier momento. A veces - inmediatamente después de recibir el pago anticipado.

Algo sobre Instagram

Se ha dicho mucho sobre este sitio, pero aquí hay algunos puntos más importantes.

Para anunciarse en Instagram (si desea ventas) debe tener una cuenta en todos los cánones. En general, lo mejor es anunciar aquí si Instagram es para usted uno de los principales canales de ventas. Ninguna empresa perdió mucho dinero por el hecho de que los suscriptores del blogger, que fueron a la cuenta del anunciante, se fueron casi de inmediato. Todo esto es una consecuencia de la insuficiente atención a la cuenta de ventas.

No solo el diseño, sino también la comodidad de la navegación juega un papel importante. En las publicaciones no se puede poner un enlace activo. Si organiza un concurso y vierte el tráfico de los bloggers, asegúrese de poner un enlace en la página del concurso en su perfil.

Algunas marcas no tienen una cuenta en Instagram, pero esto no les impide hacer publicidad. Dicha publicidad ayuda a difundir información sobre el producto y aumentar su reconocimiento. En este caso, la entrada va acompañada de un hashtag con el nombre de la marca.

La forma más fácil de publicitar en Instagram es para aquellos que venden alimentos, ropa, joyas, cosméticos, servicios fotográficos, etc. Estos productos / servicios pueden publicitarse de manera más nativa en las redes sociales donde les gustan las fotos hermosas. Los bloggers están dispuestos a probarse ropa nueva, hacer maquillaje profesional, asistir a sesiones de fotos y demostrar todo esto en su cuenta. Aunque haga una bonita publicidad si lo desea, puede hacer cualquier cosa, si aborda esto de manera creativa.

Intente pedirle al blogger que se fotografíe junto con el producto, y no fotografiarlo por separado. Como regla general, tales fotos causan más confianza.

Poco sobre youtube

Ya escribimos sobre los precios para los mejores vloggers y ejemplos de publicidad en YouTube en el artículo "Publicidad con bloggers en YouTube: ¿cuánto y de quién ordenar?"

La publicidad en video brinda a los anunciantes más oportunidades para exhibir el producto y atraer su atención. Además, no olvide que la audiencia en "YouTube" es colosal. Para las grandes marcas, ignorar esta plataforma significa perder un gran alcance.

Además, una gran cantidad de topógrafos viven aquí. Muchos compradores buscan videos cuando buscan comentarios o reseñas, porque son más informativos (visualmente) y más creíbles (los bloggers famosos son personas públicas).

Otra ventaja importante: la publicidad incrustada en un video o filmada por separado siempre se almacenará en una cuenta de blogger, y si el tema del video es "de larga duración" (no informativo, por ejemplo, pero sí algunos consejos útiles para todos los tiempos), recibirá Los clientes no una vez, sino constantemente.

Los principales formatos de publicidad en YouTube:

  • preroll (inserta al principio);
  • postroll (recuadro al final);
  • integración (formato nativo);
  • Video separado (revisión de producto, clip, etc.).

Para la publicidad en video, cada uno es a su manera. Los bloggers o proyectos más importantes pueden confundirse y filmar un comercial completo con un guión en el próximo video, como lo hacen, por ejemplo, "+100500" o "Dood". Y hay las inserciones publicitarias habituales que duran unos segundos, para no distraer la atención. Durante este tiempo, debe proporcionar un máximo de información importante sobre el producto / servicio / servicio.

Un postroll es el formato más económico y menos eficiente, ya que a menudo los videos se cierran sin terminar la inspección. Existe el riesgo de que el video sea largo y aburrido, por lo que no puede esperar mucho efecto de él.

A veces los bloggers acuerdan insertarse en el medio. Así que es más difícil perderse.

La integración le permite anunciar el producto de forma nativa y le da espacio para la fantasía de YouTube. Un ejemplo de un buen nativo para un canal de entretenimiento. En el caso anterior, la colocación del producto se reflejó discretamente en el marco, sin distraer la atención del video. Nuevamente, es mejor darle un producto específico a un blogger lo más cerca posible de su tema. Será difícil para un blogger que vive en una megaciudad descubrir cómo demostrar el uso de cortadoras de césped en la vida cotidiana.

Ya se ha dicho acerca de los beneficios de la publicidad en video, que puede atraer a los clientes durante mucho tiempo. Pero sucede al revés. El video puede simplemente no ser interesante para los espectadores o, lo que es peor, provocar una serie de cancelaciones de suscripción. E incluso en absoluto debido a la curva de la publicidad, pero debido a las palabras descuidadas habladas sobre el tema del video. Además, el video puede eliminar el propio YouTube por romper las reglas. Por lo tanto, si no quieres problemas, elige bloggers neutrales que no se equilibren al borde del bien y del mal.

Los usuarios visitan el sitio anunciado por referencia en la descripción o en la anotación, sugerencia en el video. Las transiciones en el enlace del video pueden y deben ser monitoreadas. Para hacer esto, use redirectores (googl, tinyurl, etc.) o etiquetas utm. Las estadísticas sobre las transiciones para anotaciones e indicaciones pueden solicitarse al propio vlogere. Para realizar un seguimiento de las ventas, asigne a cada blogger una palabra clave separada: un código promocional para un descuento.

Video exclusivo - quizás el formato más complejo. Si simplemente crea y carga un video sobre la compañía / servicio / producto, el número de visitas será significativamente menor que el de otros videos en el canal. Para llamar la atención sobre el rodillo, debe agregar beneficios a la audiencia, para atraerlos con un guión interesante. Alguien creativo e incluso escribe canciones y hace videos. Alguien está tratando de introducir un producto en sus vidas y mostrar resultados.

Los usuarios de YouTube, como muestra la práctica, ya son bastante buenos en publicidad. Ven cómo los tops están haciendo la integración, por lo que requieren una actitud adecuada.

Por cierto, el video al que se dejó este comentario se publicó en el canal de programación y recibió relativamente pocas visitas. Esto se debe principalmente al título; ya se desprende claramente que se trata de un anuncio. El autor estaba demasiado concentrado en el componente publicitario y se olvidó de los beneficios para el público. Aunque el tema del canal permitió integrar el servicio de forma más nativa.

Si desea solicitar una revisión del servicio / producto, es mucho más fácil y puede hacerlo sin problemas y simplemente deje que el blogger diga lo que piensa.

YouTube también tiene muchas trampas. Por lo tanto, haga un seguimiento de la proporción de "Me gusta" y comentarios al video, no solo las vistas.

Búsqueda de bloggers a través de intercambios.

La tarea de los intercambios es hacer la vida más fácil para los anunciantes. Por lo tanto, es más fácil consultar las estadísticas de los bloggers, seleccionar los candidatos correctos y mantener la correspondencia.

Lo más importante es que el intercambio, que actúa como intermediario en la transacción, protege a los anunciantes del engaño. El dinero llega a un bloguero después de que su trabajo sea aprobado por el cliente (generalmente sin bolsas de valores, los blogueros trabajan con prepago completo).

Exchange Getblogger funciona con Instagram y Youtube. El acceso se proporciona sólo a los anunciantes verificados. Los bloggers también tienen la moderación previa: el servicio elimina las cuentas aisladas. Para evaluar las capacidades del intercambio, debe pagar una suscripción.

El intercambio de Epicstars tiene requisitos menos estrictos. La lista de bloggers se puede ver inmediatamente después de un registro rápido. Ella tiene varios sitios a su disposición: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, Telegram. El intercambio retiene el 10% de comisión de los artistas intérpretes o ejecutantes.

Los bloggers y otros sitios de publicidad también se pueden encontrar en los intercambios de LabelUp, Plibber, Webartex, etc.

Trabajar con agencias

Muchas agencias de publicidad trabajan con líderes de opinión y brindan dichos servicios a los clientes. Algunas agencias se especializan exclusivamente en trabajar con bloggers. La mayoría de los bloggers principales colaboran con agencias de forma exclusiva, pero si alguna agencia necesita un blogger de otra agencia, entonces el acuerdo permitirá sacar a cualquier blogger si es necesario. Pero trabajar con tales bloggers sin una agencia no funcionará.

Si no gasta dinero para la promoción y desea anunciarse con varias estrellas a la vez, las agencias lo ayudarán a organizar todo de la mejor manera y lo liberarán de posibles riesgos. Han establecido trabajo con bloggers, además de que hay garantías en forma de contrato.

Como las agencias trabajan mucho para el cliente y atraen a los mejores bloggers, tendrán que pagar la comisión correspondiente. Esto ciertamente no es una opción para las pequeñas empresas, pero para las grandes marcas, la cooperación con las agencias puede ser fructífera. En sus sitios, estas empresas suelen proporcionar estudios de casos.

Por ejemplo, para promocionar Aviasales hace dos años, se lanzó un programa de viajes independiente en el canal de televisión Lizzz con la ayuda de la agencia, donde al comienzo de cada lanzamiento se les dijo cómo buscar y comprar boletos utilizando la aplicación. En total, la compañía recibió cerca de siete millones de visitas, una cobertura impresionante para popularizar el servicio.

Otra agencia ha lanzado un flash mob para el Fresh Bar, con varios bloggers y músicos importantes.

Como resultado, los organizadores recibieron 1,800 entradas y casi 20 millones de cobertura.

Conclusión: consideramos la efectividad de la publicidad.

Evaluar la efectividad de la publicidad es mejor en dinero (cuando el objetivo es ventas). Si puede determinar la cantidad exacta de ganancias recibidas de un blogger (por ejemplo, si realizó un seguimiento de las ventas por su identificador (código de promoción)), puede calcular la efectividad de la publicidad utilizando ROMI (retorno de las inversiones de marketing):

Las inversiones deben devolverse en más del monto total, por lo tanto, si el número resultante es más del 100%, entonces usted está más que reembolsado por la inversión.

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