Cómo hacer un eslogan para atraer clientes: criterios, casos, técnicas.

El título tiene la oportunidad de hablar en una o dos palabras. El eslogan también le permite hablar sobre su compañía con la ayuda de una frase completa. Pero, ¿qué debería ser, cómo inventarlo y atraer con su ayuda al público objetivo? En el artículo encontrará respuestas a estas preguntas, muchos buenos ejemplos y consejos sobre cómo evitar errores en la compilación del eslogan.

Encontrar información

Información del consumidor en marketing: esta es una fuerte motivación del cliente, la verdadera razón para elegir un producto. La base de los lemas más efectivos y de larga duración, así como otras actividades publicitarias, son ideas. Cambian los puntos de vista de las personas sobre cosas familiares y rompen los estereotipos, o, por el contrario, caen precisamente en el estado de ánimo de una persona y adivinan sus deseos.

Nuevo look

Para cambiar el aspecto del producto, sugiera su uso no estándar. Así lo hizo Cordiant Communications Group en el desarrollo del eslogan "¡No eres tú cuando tienes hambre! No frenes, ríes". Ellos sugirieron usar Snickers, que se percibía como un postre, para deshacerse del hambre y volver rápidamente al ritmo de vida habitual. Esto ayudó a que la barra saliera de la categoría de bocadillos a la categoría de alimentos completos y aumentara las ventas.

Destrucción de estereotipos.

La destrucción de estereotipos en el sitio es igualmente efectiva. Y también Dove, la compañía que cambia las ideas impuestas sobre la belleza femenina. En su publicidad, durante los últimos 14 años, han estado utilizando imágenes de chicas de constitución estándar, acompañadas de los lemas "Campaña por la verdadera belleza", "Recomendado por mujeres reales", "Probado en formas reales". Si bien los modelos de moda de publicidad de otros productos de cuidado disminuyen la autoestima del cliente, Dove ayuda a las mujeres a mantener la positividad de su cuerpo.

Resolución de problemas

Otra buena forma de atraer clientes es usar la información para resolver un problema o satisfacer una necesidad. Por ejemplo, para el complejo residencial "Central", la empresa constructora BSFC ha desarrollado el eslogan "Todo y al mismo tiempo". Es una solución al problema de elegir uno de los beneficios. Cuando una casa combina todo lo que necesita, no tiene que elegir entre un apartamento en el centro, pero sin estacionamiento, a partir de materiales de calidad, pero con un diseño inconveniente. Esta percepción atrajo a una audiencia que no estaba dispuesta a comprometerse.

Como subir

El trabajo de base para la visión crea investigación y trabajo analítico. Examine detenidamente a su audiencia: busque información sobre el tema, realice encuestas, recopile estadísticas y revise los foros. Y para obtener una buena visión de esto, tendrá que buscar paralelos, comparar los hechos y comprender lo que es realmente importante para los compradores. Lea más sobre esto en el artículo "Público objetivo: por qué conozca a su cliente".

Mostrar beneficios

Si tiene una ventaja que lo distingue en el mercado y no está reflejado en el nombre, infórmelo en un eslogan.

USP

En una ocasión, Domino's Pizza escribió "entregamos felicidad en 30 minutos" en sus cajas y folletos. Ahora es sobre este principio que cualquier cadena de pizza que se respete a sí misma funciona, y entonces pocos de sus competidores podrían presumir de tal UTP. Imagínese si se reúne con un grupo de amigos para ver una película o jugar en la mesa, los invitados ya tienen hambre y se han olvidado de pedir la pizza con anticipación. En mi opinión, si conoces el eslogan de Domino, la elección de la pizzería es obvia.

Para dos audiencias ...

La situación es más complicada cuando tiene varios segmentos de clientes con diferentes intereses. Y para que cada uno de ellos explique las ventajas en una frase corta, es necesario construirlo en un juego de palabras o un doble significado.

Un buen ejemplo de un negocio con diferentes audiencias es un campamento para niños. Debe apelar no solo a los niños, sino también a aquellos que realmente toman una decisión de compra, es decir, a los padres. Los segundos quieren una recreación segura y saludable para sus hijos, y los primeros, simplemente divertirse. El campamento infantil "Perla de Rusia" se ocupó de esta disonancia con la ayuda del eslogan: "Esto es genial". Saludable y saludable: todos verán su significado.

Leyenda de la marca

Los beneficios suelen estar asociados con el producto o servicio en sí. Y en ausencia de diferencias reales, puede compensarlos con la leyenda de la marca.

El famoso eslogan de Skittles "Alcanza el arco iris, prueba el arco iris" se basa en el mito de los dulces que están hechos de arco iris, que refleja el empaque, los comerciales y el color de los dulces.

Voltear perfil

Si en la primera relación con su marca, una persona no determina su perfil, no podrá evaluar si usted será útil para él. Por lo tanto, si ni el logotipo ni el nombre sugieren el alcance de su actividad, piense en un eslogan que explique lo que está haciendo.

Por ejemplo, el eslogan de la compañía de viajes ITS, “El descanso es nuestro trabajo”, alude a la organización de vacaciones y viajes. Y el eslogan del fabricante de tecnología climática "Creamos el clima en la casa" - en sistemas divididos, ventiladores y calentadores.

Pero el problema con estos ejemplos es que describen a todos los competidores. Por lo tanto, para hacer que el eslogan sea único y transmitir sus ventajas, incluya significados adicionales en él.

Entonces, por ejemplo, el eslogan de "Yandex" "Todo se encontrará" habla tanto de la función del sistema como de su posicionamiento.

Asociarse con el nombre

Nombre-eslogan

Tiene más puntos de contacto con el público y, por lo tanto, se recordará más rápidamente. Por lo tanto, si está en la etapa de crear un nombre, intente encontrar un nombre que no necesite una explicación. Es más difícil hacer esto, ya que es necesario poner más significados en él y, al mismo tiempo, facilitar su pronunciación en el habla cotidiana y dar otras cualidades de buen nombre.

Por ejemplo, la barra de la parrilla "comió carne de los hombres". Hay tres asociaciones en el nombre: el menú de carnes, el público y el surtido de cerveza (para aquellos que recuerdan la continuación de la línea de la canción).

Eslogan relacionado

La frase asociada con el nombre rítmicamente y fonéticamente ayudará a que el nombre sea recordado más rápidamente y agregará las asociaciones necesarias. Y confundirlo con el eslogan de otra empresa será casi imposible.

"Clean. Clean Tide" es un eslogan promovido activamente por Procter & Gamble en la década de 2000. Pero para muchas personas, la "pureza" todavía está asociada con la "marea".

Una frase

La tercera, y la forma más difícil de comunicarse con el nombre, cuando se usa parte de una frase significativa para el título, y la segunda, para el eslogan.

La marca de la empresa de ventanas "Akto" con el eslogan "Si no somos nosotros". Además, un enfoque inusual que atrae la atención. Menos - en el aislamiento del nombre del lema no tiene sentido.

Crear eslogan publicitario.

El eslogan publicitario está desarrollado para una campaña y es la quintaesencia de su mensaje. A diferencia de la imagen no es necesario atarla a la marca. Lo principal es llamar la atención y adaptarse a diferentes parcelas.

Ir más allá

Ir más allá de los límites de la marca. En un entorno competitivo, las empresas son una importante flexibilidad y capacidad para adaptarse a la situación. Las realidades modernas son las siguientes: si en la publicidad usted está limitado por su tono de voz y habla solo clichés corporativos, no es interesante para nadie.

Viralidad

Un buen eslogan publicitario llama la atención. Idealmente, se dirige a las personas con la ayuda de un efecto viral. Esto puede aumentar significativamente el alcance de la campaña, al tiempo que reduce los costos de distribución.

Adaptación

No menos importante es la adaptabilidad para diferentes parcelas, si la campaña publicitaria incluye varios formatos. En este caso, el eslogan debe combinar diseños para publicidad exterior, impresiones de revistas, videos y anuncios de radio.

Por ejemplo, la campaña publicitaria de S7 está vinculada con los lemas "Esto todavía no es Berlín", "Esto todavía no es Moscú", "Esto todavía no es Shanghai". Ella anima a más viajes, ya que en las fotos no se puede ver el país en toda su gloria y diversidad.

Ven con una idea

Plataforma de marca

Antes de comenzar a pensar, formule un mensaje que indique el eslogan. Él debe, junto con el nombre y el logotipo crear una sola imagen. Por lo tanto, el eslogan, como el resto de la identidad corporativa, debe desarrollarse sobre la base de las características, ventajas, naturaleza y misión de la empresa, que están escritas en la plataforma de la marca.

Diccionario de asociaciones

Después de sumergirse en el campo de significado de la marca, haga un diccionario de asociación. Escribe en ella palabras y frases asociadas a la empresa. Por ejemplo, el diccionario para el eslogan de un productor de lácteos puede tener este aspecto.

Las asociaciones de nombres ayudarán a elegir asociaciones:

Seleccione un nicho y haga clic en "Generar". Las variantes son completamente inútiles para propósitos directos, pero las palabras utilizadas en ellas pueden ingresarse de manera segura en el diccionario para la generación de ideas.

Y los sitios con asociaciones también serán útiles:

Ingrese la palabra correcta y pase de una asociación a otra, llenando el diccionario con material para trabajo adicional.

La inspiracion

Después de agregar el diccionario a al menos cien palabras, proceda a la generación de variantes. Recuerda las expresiones estables: sellos discográficos, clichés, unidades fraseológicas. Se pueden tomar en el sentido directo, parafrasear o dar nuevos significados. Las fuentes son diccionarios fraseológicos adecuados:

Generadores de eslogan

No use generadores de eslogan: servicios que agregan una frase aleatoria a su nombre (o cualquier otra palabra). Los lemas resultantes no son únicos, no reflejan su posicionamiento. Se pueden barajar sin pérdida de significado y asignarse a cualquier empresa.

Aquí, por ejemplo, hay varias opciones generadas usando un aleatorizador similar para Texterra:

  • "VelikaPlaza" - rápidamente y sin nervios.
  • Sólo libertinaje. Sólo patetismo. Sólo "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - ¡Todo como quieras!
  • Volvamos al pasado, crearemos el futuro. "VelikaPlaza".

Palabras de parada

Algunas palabras en lemas se usan con más frecuencia que otras y ya están tan desgastadas que no causan más que idiosincrasia. Por lo tanto, si usamos estos clichés, entonces está justificado: en el significado original, crear un juego de palabras y significados.

La innovación

Sentimientos

Emociones

Exclusividad

Elección correcta

Singularidad

Idealidad

la idea

la decision

la elección

calidad

una mirada

el sonido

colorear

el sabor

aroma

sentimiento

disfrute

la armonía

el secreto

un sueño

felicidad

elite

prestigioso

exclusivo

correcto

leal

el verdadero

genuino

valido

real

unico

unico

el unico

original

especial

probado

impecable

perfecto

digno

Actuar sobre la situación.

El eslogan siempre existe en el contexto de los elementos de su marca y mercado. Por lo tanto, un conjunto de técnicas y consejos del artículo será individual para cada caso. Examine su empresa, producto y mercado para comprender qué mensaje necesita transmitir y qué técnicas utilizar en su caso.

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