Cómo elegir una agencia de marketing de contenidos: siete consejos para los negocios

Probablemente esté interesado en los resultados de la investigación en el campo del marketing de contenido, si utiliza materiales de información para promover su negocio en Internet. La información obtenida por los investigadores ayuda a evaluar la situación del mercado, así como a determinar la dirección del mercado de marketing en Internet en general y la creación y distribución de contenido en particular.

A este respecto, le interesará familiarizarse con los resultados del estudio “Marketing de contenido B2B en 2013: puntos de referencia para el éxito, presupuestos, tendencias” (2013 Benchmarks, presupuestos y tendencias de marketing de contenido B2B), publicados por Content Marketing Institute y MarketingProfs en octubre de 2012. . En particular, en este documento puede encontrar información sobre el mercado para la externalización de la creación de contenido. Tenga en cuenta la siguiente información:

  • El 54% de las empresas subcontratan el plan de producción de contenido para aumentar la inversión en la creación de información y materiales de marketing en un futuro próximo. Esta es una buena noticia para las empresas, ya que el contenido de alta calidad es un medio verdaderamente eficaz para promover proyectos en línea. Por supuesto, esta noticia no puede complacer a las agencias de contenidos.
  • El 56% de las marcas crea el contenido que necesitan por su cuenta, mientras que a finales de 2011 esta cifra era del 38%. Al mismo tiempo, la proporción de empresas que subcontratan completamente la creación de contenido ha disminuido del 4% al 1% a lo largo del año. Por lo tanto, las empresas occidentales prefieren cada vez más mantener sus propias ediciones, en lugar de delegar la creación de contenido a los contratistas.

Sin embargo, las agencias de marketing de contenidos no pueden preocuparse, no se quedarán sin pedidos. Esto se confirma con los datos sobre las mayores dificultades que enfrentan las marcas que implementan estrategias de marketing de contenido por su cuenta. Aquí están:

  • El 64% de las empresas considera que el mayor desafío es la necesidad de crear grandes volúmenes de contenido.
  • El 52% de las marcas considera que el principal problema es la necesidad de crear contenido que involucre a la audiencia en la interacción con el negocio.
  • El 45% de los empresarios creen que la principal dificultad es la necesidad de crear contenido diverso.
  • Finalmente, el 33% de las empresas considera la incapacidad de medir la efectividad del marketing de contenido como un desafío. Por cierto, hemos abordado este tema en publicaciones anteriores, por ejemplo, aquí.

Las empresas recurren a las agencias de contenido para hacer frente a estas dificultades. Después de todo, los profesionales del marketing de contenidos solo se especializan en crear contenido en grandes volúmenes. Saben cómo involucrar a la audiencia en un escenario de conversión. Naturalmente, las agencias crean contenido diverso y son capaces de medir la efectividad de las campañas de marketing.

No dude en ponerse en contacto con la agencia de contenido si está planeando una campaña de información y marketing. Puede subcontratar completamente el marketing de contenido de una empresa, así como delegar la ejecución de parte del trabajo a los contratistas. Y los siguientes consejos te ayudarán a elegir socios dignos.

1. Asegúrate de que la agencia de contenidos sea profesional.

Sus socios deben comprender la esencia del marketing de contenido y los principios de clasificación de los sitios en los motores de búsqueda. Deben tener una experiencia exitosa de promoción de sitios web en la entrega natural de los motores de búsqueda, en la planificación e implementación de estrategias de marketing de contenido y, por supuesto, en la creación de contenido diverso.

Examine el historial de la agencia, vea ejemplos de proyectos completados. Compare el producto de un posible contratista con sus ideas sobre el contenido perfecto.

2. Considera si te gusta esta o esa agencia de contenido.

Debe ser comprensivo con el contratista para que su cooperación sea exitosa. En serio Si escucha algo como "lo que es necesario, sí, lo hacemos" en el otro extremo del cable, marcando el número de la agencia seleccionada, es poco probable que trabajen juntos. Y si la conversación con los gerentes de la agencia le parece agradable, entonces es más probable que encuentre lo que estaba buscando. Para comprender su compatibilidad con socios potenciales, hágase dos preguntas:

  • ¿Puedo trabajar con estos muchachos durante varios meses o años, para que ninguno de nosotros tenga el deseo de estrangular al otro?
  • ¿Pasarán estos chicos la prueba de la cerveza? ¿Disfrutaré de socializar con ellos si invito a un bar o una fiesta?

En otras palabras, la comunicación con los compañeros no debe causarle molestias. La comunicación es la esencia de cualquier negocio. La tecnología es importante, pero sin comunicación nada bueno saldrá de ella. El marketing de contenido exitoso es imposible sin una inmersión completa en el negocio del cliente. Tendrá que comunicarse mucho, especialmente en la etapa de lanzamiento del proyecto.

3. Verifique si la agencia puede medir la efectividad de una campaña publicitaria en Internet.

El marketing de contenidos ha crecido mucho, desde pantalones cortos hasta una nueva forma de promover proyectos, por lo que no es una pena gastar una pequeña parte del presupuesto publicitario en el principio de "todo el mundo lo hace, y yo lo hago". Se ha convertido en una dirección de marketing independiente, que requiere importantes inversiones. Esto plantea la cuestión de medir la efectividad de estas inversiones. Además, el negocio necesita comparar la efectividad del marketing de contenido con otras formas de promover un negocio.

En resumen, si una agencia no puede medir la efectividad de las campañas de marketing de contenido, elija otro socio. Y para ver si su posible socio puede evaluar el éxito del marketing de contenidos, pídales que le cuenten los resultados de su posible colaboración. ¿Cómo medirlos? Busque respuestas a esta pregunta en nuestra publicación anterior.

4. Evalúa si no estás hablando con un zapatero sin zapatos.

Las agencias de marketing de contenidos deben promover su propio negocio utilizando materiales de información. Echa un vistazo al blog corporativo de tu socio potencial. ¿Cuándo se publica el último material? ¿Cuáles son las clasificaciones del sitio web de la agencia para las entradas clave competitivas? ¿Cuál es la calidad del contenido en el sitio de la agencia que seleccionó? Qué tipos de contenido usa la agencia (sobre los tipos de contenido que creamos esta infografía). ¿Cuál es la actividad de la agencia en las redes sociales? ¿Cuál es la asistencia, incluida la orgánica, del sitio de la agencia? ¿Cuál es la reputación del mercado? Responder estas preguntas te ayudará a reconocer a un zapatero sin zapatos.

5. Evalúe la capacidad de la agencia para aumentar el tráfico dirigido a su sitio.

Como dicen, puedes construir un hotel de lujo en Las Vegas, pero si no hay camino que lo lleve, no tendrás invitados. En este caso, Internet es como Las Vegas: el mejor sitio con contenido de la más alta calidad es inútil sin tráfico. Entonces pregunte a sus socios potenciales cómo planean aumentar el tráfico a su recurso, a expensas de qué canales. Tenga en cuenta que el marketing de contenidos implica obtener la mayor parte del tráfico de los resultados de búsqueda orgánicos. Esto no significa que la agencia deba abandonar la publicidad contextual, la promoción en redes sociales y blogs o una campaña de publicidad en medios. La agencia debe tener competencias en todos los canales para recibir tráfico.

6. Echa un vistazo al contenido de la cocina.

Asegúrese de conocer a los empleados clave de las agencias de contenido que promoverán su negocio. ¿Pueden entender los matices de tus actividades? ¿Comprenderán el valor de su marca y evaluarán su posición en el mercado? Los empleados específicos de la agencia crearán contenido que habla en nombre de su empresa. Asegúrese de que estas personas encuentren la información correcta y puedan operarla correctamente.

7. Asegúrese de no tener que buscar adicionalmente especialistas en optimización de motores de búsqueda.

Los altos resultados de búsqueda y el tráfico dirigido son uno de los resultados del marketing de contenidos. Su recurso debe, entre otras cosas, cumplir con los requisitos técnicos de Yandex y Google para llegar a la cima de estos motores de búsqueda. Debe aceptar que es conveniente si el personal de las agencias de contenido rellena sus propias metaetiquetas, realiza enlaces internos, supervisa las posiciones de recursos y comienza a trabajar para mejorar la clasificación del sitio en los resultados de búsqueda. En resumen, elija una agencia que tenga especialistas en SEO.

Con los consejos anteriores, podrá elegir una agencia profesional que cumpla con los requisitos de su negocio. Esto le permitirá olvidarse de problemas tales como la necesidad de crear grandes volúmenes de contenido e involucrar a la audiencia en la interacción con el negocio. Pero la mayoría de las marcas se enfrentan a ellos, como se señaló anteriormente.

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