6 lecciones de marketing de contenido de El Hobbit: Un viaje inesperado

Antecedentes: como un profesor lingüista poco conocido se convirtió en una leyenda literaria.

La historia de éxito del Hobbit comenzó con una visión repentina, una hoja de papel en blanco y una oración escrita en ella. Esto sucedió a principios de los años 30 del siglo XX.

Un profesor poco conocido de la Universidad de Oxford puso en orden sus documentos cuando se inspiró. Rápidamente escribió una breve oración en un pedazo de papel que influyó en la vida del profesor y también cambió la literatura mundial para siempre.

¿Cuál es esta oración? "Érase una vez que había un hobbit en un agujero debajo de la tierra", así es como comienza una larga historia. Fue completamente completado a finales de 1932. El manuscrito fue leído por varios amigos de los profesores, entre los cuales se encontraba otro joven desconocido, Clive Staples Lewis.

Elaine Griffiths, una de las profesoras de los estudiantes, entregó el manuscrito a Susan Dagnell, quien trabajó como editora en George Allen & Unwin. La historia escrita por el profesor realmente le gustó a la Sra. Dagnell. Ella mostró el manuscrito al editor Stanley Anvin, quien quería una evaluación independiente de este trabajo. El Sr. Unwin le pidió a su hijo Reiner de 10 años que leyera la pieza. Como era de esperar, el niño habría estado encantado después de leer el manuscrito.

El destino posterior de la obra que conoces. El editor George Allen & Unwin publicó un libro que, por supuesto, se llamaba "El Hobbit, o There and Back". Y los profesores se llamaban John Ronald Ruel Tolkien.

El Hobbit se ha convertido en uno de los libros más populares de todos los tiempos. Más tarde, Tolkien escribió su secuela, La trilogía de El Señor de los Anillos. Y si a veces miras en Internet o enciendes la televisión, ya has oído hablar del estreno de la película "El Hobbit".

Las personas atentas pudieron notar un reloj de medios en torno a esta imagen que apareció seis meses antes de su próximo lanzamiento. La industria del cine es capaz de crear una demanda excesiva de sus productos. Utiliza el marketing de contenidos para atraer la atención de la audiencia hacia nuevas películas.

La pintura "El Hobbit" no fue una excepción a esta regla. Sus creadores utilizaron las técnicas clásicas de marketing de contenidos para la promoción de la película. Los mercadólogos que trabajan en el campo del comercio electrónico pueden pedir prestado a los autores de las estrategias de "El Hobbit" para trabajar con contenido que aseguró la atención de los consumidores a la imagen incluso antes de su lanzamiento. Vamos a detenernos en ellos con más detalle.

Crear remolques teaser

Los remolques son una de las herramientas más famosas con las que los estudios cinematográficos promocionan sus productos. Usan un teaser para hacer que el público quiera ver toda la película. Los directores combinan en un video corto los mejores efectos especiales, los momentos más divertidos y críticos de la imagen, mostrando a los espectadores potenciales su dignidad.

Los primeros trailers de Hobbit aparecieron en enero de 2012, casi un año antes del estreno de la película. Los comercializadores de Internet deberían aprender dos lecciones de esto:

  1. Al desarrollar una estrategia de marketing de contenidos, piensa en el futuro. La industria del cine crea un promedio de medios mucho antes del lanzamiento de las películas. Los especialistas en el campo del comercio electrónico pueden adoptar este enfoque. Por ejemplo, el comercializador Jeff Walker aplicó el principio en cuestión en su "Fórmula de lanzamiento de producto".
  2. Aproveche los teasers y las copias gratuitas del producto. Claude Hopkins, uno de los pioneros del negocio de la publicidad, apreciaba mucho el valor de las muestras de productos. Llamó a una de las batallas más grandes de su vida que intenta enseñar a los mercadólogos a usar muestras y muestreadores gratuitos. El Sr. Hopkins señaló que las empresas gastan enormes cantidades de dinero en publicidad. Sin embargo, por alguna razón, envían vendedores a clientes sin teasers. De hecho, las empresas están obligando a los clientes a comprar un gato en una bolsa. Claude Hopkins se sorprendió de las palabras de la gerencia corporativa sobre los altos costos de los muestreadores y el deseo de algunos clientes de obtener copias gratuitas una y otra vez. Él creía que la convicción de los consumidores en la alta calidad del producto con los teasers aporta a la empresa mucho más de lo que gasta en la distribución de productos gratuitos.

¿Crees que los trailers solo se usan para promover nuevos éxitos de taquilla en la industria del cine? Preste atención a los trailers de libros de los libros "The Seagull by Jonathan Livingston" de Richard Bach y "The City and the World" de G.L. Viejo

Los expertos en marketing de contenido probablemente se dieron cuenta de que estos videos son teasers, no anuncios clásicos. Este contenido no se vende. Despierta el interés del público objetivo por el producto. El propósito de los teasers es precisamente este. Y para la conversión de intereses en la compra y cierre de la transacción, debe utilizar el contenido de otro tipo.

Muchos estudios de cine no dejan de crear trailers de películas, confiando en medios más extensos de promoción de productos.

Crear sitios teaser

El uso de sitios promocionales para promocionar productos es una práctica común, por lo que los expertos en marketing de contenidos pueden pensar que este método no vale la pena mencionarlo. Sin embargo, en este caso no estamos hablando de la creación de sitios-vendedores, que deberían proporcionar una conversión inmediata. Los estudios de cine crean recursos web que difieren de los sitios de venta tradicionales.

Considere dos características clave de los sitios teaser:

  • Los estudios de cine le dan a la gente las herramientas para recordar una película. Por ejemplo, los visitantes del sitio pueden descargar el tema musical principal de la imagen del sitio y usarlo como tono de llamada. Fondo de escritorio: otra herramienta a través de la cual el público recuerda durante mucho tiempo el producto del estudio de cine.
  • Las plataformas promocionales proporcionan al público los medios para difundir información sobre el producto. Tonos de llamada y trailers les pertenecen. Los tonos de llamada del teléfono se mencionan dos veces en este contexto, ya que realizan una doble función. Primero, la melodía recuerda la película a la persona que la instaló en su teléfono celular. En segundo lugar, el tono de llamada recuerda un producto cinematográfico a todas las personas que lo escuchan. Lo mismo se aplica a los fondos de pantalla para escritorios.

Los estudios no venden entradas para cines, lo que crea sitios de reclamo antes del lanzamiento de las películas. Le ayudan a recordar la película antes de que aparezca, y también le informan a sus alrededores sobre este producto.

¿Cómo ayuda el sitio oficial de la película "El Hobbit: Un viaje inesperado" a la audiencia a recordar este producto y contárselo a sus amigos? Considere algunas herramientas:

  • El recurso ofrece crear fondos de pantalla personalizados usando un generador.
  • La escuela de artes marciales de los enanos es un juego divertido que te permitirá "desarrollar tus habilidades militares para enfrentarte adecuadamente a los enemigos".
  • "Join": una herramienta que te permite convertirte en un gnomo o un hobbit con una cámara web.
  • Aplicación iOS: aplicaciones que te ayudan a entrar en el mundo de Gandalf y Bilbo Baggins utilizando tu iPad y iPhone.
  • Los misterios de la mazmorra son un servicio separado donde el público puede reunirse con el odioso Gollum y resolver sus rompecabezas.
  • Mysteries of Middle-earth es otro servicio que presenta el universo de Tolkien a posibles espectadores.

También puede encontrar una gran cantidad de instrumentos tradicionales en el sitio, como remolques, fondos de pantalla, melodías.

¿Puede cada compañía de ventas en línea crear recursos promocionales comparables al sitio web de Hobbit en escala? Por supuesto que no, pero muchas empresas lo logran sin la "captura del universo".

¿Por qué no lanzas una aplicación gratuita para smartphones? ¿O preferirías crear contenido interesante que la audiencia pueda compartir en Facebook y Vkontakte? No busques escalar, creando un sitio promocional. El recurso debería ayudar a los consumidores potenciales a recordar su producto y contárselo a sus amigos, lo que se puede hacer sin la ayuda de los enanos, Gollum y el presupuesto de Warner Bros.

Fomente la creación de contenido sobre sus productos y servicios mediante recursos de terceros.

Los estudios de cine están haciendo todo lo posible para que los medios de prensa, televisión e Internet escriban, muestren y hablen lo más posible sobre la preparación para el alquiler de películas. Press Junket es una de las herramientas que ayuda a los medios de comunicación a escribir críticas positivas sobre la futura película. Press Junket convocó el evento, en el que los creadores de la producción cinematográfica se reúnen con periodistas y organizan una reunión con directores, guionistas, actores y expertos técnicos que participan en el rodaje. Este evento lleva todo un día o incluso un fin de semana.

La mayoría de los comercializadores de contenido son personas muy ocupadas. Aún así, la creación de contenidos de alta calidad requiere concentración. Sin embargo, recuerde que los artículos y reseñas de su producto, creados y publicados por medios de terceros, siguen siendo una herramienta no menos efectiva para promover un proyecto que su propio contenido. Muchos consumidores son más propensos a creer las opiniones de terceros, considerando con razón que usted es una parte interesada.

Al volver a "El Hobbit", puede ver el uso activo de recursos de terceros por parte de los creadores de esta cinta. Simplemente ingrese la consulta correspondiente en el cuadro de búsqueda. Por ejemplo, mire el video de CNN Money sobre el hombre que construyó la casa, similar al agujero Bilbo Baggins.

¿Podrán todas las tiendas en línea atraer la atención de Lenta.ru o participar en el comunicado de prensa vespertino del Primer Canal? Por supuesto que no Sin embargo, los medios regionales y de la industria altamente especializados siempre están buscando historias interesantes que deberían usarse. Ofrezca contenido de calidad de recursos de terceros que estén felices de publicar. Esto aumentará la efectividad de su campaña de marketing.

En lugar de conclusión: las seis lecciones prometidas.

Ya has visto que la industria del cine no escatima fondos para estrategias a gran escala para promover sus productos. Las técnicas utilizadas por los estudios para la promoción de películas pueden diversificar el arsenal de expertos en el campo del marketing de contenidos.

Recuerde las seis lecciones principales para aprender de la experiencia de marketing de la película "El Hobbit: Un viaje inesperado":

  1. Inicie la promoción de contenido de su producto mucho antes de su creación y venta.
  2. Utilice activamente teasers y copias gratuitas del producto para atraer la atención de la audiencia.
  3. Cree contenido que ayude a su audiencia a recordar su producto.
  4. Cree contenido que promueva la difusión de información sobre su producto por parte de los usuarios.
  5. Use textos, aplicaciones, servicios y otros productos de contenido para atraer a su audiencia con su empresa.
  6. Fomente la creación de materiales sobre su producto por parte de medios de terceros.

Por cierto, ¿has visto El Hobbit?

Mira el video: The Future of VR and Games (Diciembre 2019).

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