Por qué tu contenido no funciona: mi caso personal

Desde que entró en este artículo, puede asumir con seguridad que está decepcionado con el marketing de contenido. Probablemente, usted lea algunos artículos y casos inspiradores a su debido tiempo y comience a usar este método de forma activa: escriba materiales de expertos, responda preguntas que afecten a sus clientes potenciales, siga el significado único de sus textos, pero ahora ha pasado casi medio año, pero no hay resultados. Y parecía que estaba haciendo todo bien, exactamente como lo aconsejaban los gurús de la industria, pero el tráfico nunca creció, no hubo un aumento en los clientes potenciales, el presupuesto se perdió inútilmente.

Naturalmente, el primer pensamiento que viene después de esto viene a la mente es que la efectividad del marketing de contenidos es exagerada y ya no vale la pena hacerlo. Si es así, si llegó exactamente a esta conclusión y planea abandonar esta táctica de avance en un futuro cercano, no se apure. Tal vez para lograr los resultados esperados, le faltaba una sola cosa: este artículo.

¿Por qué está fallando el marketing de contenidos?

Hay dos razones globales.

El primero es tu negocio. O, para ser más precisos, una evaluación incorrecta de su relevancia y perspectivas. Por ejemplo, usted vende cuadernos de papel caros, pero muy poca gente los usa hoy en día: cada segunda persona tiene una tableta en su bolso; o proporcionar servicios para la reparación de televisores con lámpara: bueno, estoy exagerando, por supuesto, pero entiendes lo que quiero decir. Además, su marketing de contenidos puede no funcionar, porque tiene un tema inadecuado para ello. Por ejemplo, sitios dedicados a un servicio que se requiere aquí y ahora, por ejemplo, una orden de taxi. En este caso, no necesita marketing de contenidos. Bastará con tener un sitio web pequeño con textos cortos y un teléfono grande en el encabezado. Hay un par de razones para este artículo. Si está interesado, lea este material, todo está escrito en detalle e incluso se ofrece un pequeño caso de nuestra empresa. En este artículo no nos detendremos en ellos. Espero que tu negocio esté bien.

El segundo es la calidad del contenido publicado. Como dice Denis Saveliev, el principal experto en mercadotecnia de contenido en Rusia, "si su mercadotecnia de contenido no funciona, entonces su contenido significa que esto no sirve para nadie". Estoy de acuerdo, suena grosero, pero al punto. El 99% de las marcas no logran el éxito en el marketing de contenido por esta misma razón. Comienzan a crear contenido sin entender cómo debe ser para producir resultados.

En este artículo, les contaré qué principios deben seguirse al crear contenido para un blog y también compartiré consejos prácticos para encontrar ideas para el contenido, que yo mismo uso cuando se me ocurren temas para Texterra.

¿Cuál debería ser el contenido?

En nuestro blog, escribimos repetidamente sobre cuál debería ser el contenido para que traiga tráfico y clientes potenciales. Si te perdiste estos materiales, tienes la oportunidad de leerlos ahora:

En ellos encontrarás un montón de consejos, y todos son realmente eficientes y correctos. Sin embargo, en mi experiencia personal, me di cuenta de que de todos ellos, solo los cinco siguientes son de importancia crítica.

1. Combina diferentes tipos de contenido.

Convencionalmente, todo el contenido se puede dividir en tres tipos: contenido que genera tráfico, contenido que le otorga el estatus de experto y lleva al usuario a la idea de que necesita su producto, y al último, el contenido que se vende.

El primer tipo de contenido incluye:

  1. Publicaciones con muchos consejos valiosos (artículos de la lista). Ejemplo: la quintaesencia de la experiencia de los comercializadores de SMM: 70 artículos que lo harán un profesional. 361 compartiendo.
  2. Publicaciones con profundos estudios del tema (guías). Ejemplo: promoción de un sitio con un presupuesto cero: 65 pasos gratuitos para conquistar TOPs. 586 acciones.
  3. Puestos con consejos exclusivos (de los cuales pocos han escuchado). Ejemplo: 7 herramientas gratuitas y poco conocidas para un trabajo más productivo en Internet. 340 participaciones.
  4. Publicaciones sobre eventos recientes (newsjacking). Un ejemplo es el "Magic Gate" SEO cerrado. 314 acciones.
  5. Puestos provocativos (que van en contra de la opinión mayoritaria). Ejemplo: asesinos de conversiones: 7 frases, después de las cuales los usuarios abandonan su sitio. 289 acciones.
  6. Publicaciones que provocan risas. Ejemplo: la vida de un comercializador de contenido en imágenes. 173 rassharivaniya.

Como entiendes, todo este contenido une una cosa: quieres guardarlo de un marcador o compartirlo en redes sociales. Y, en principio, no afecta la decisión de compra. Pero él realiza un papel diferente, mucho más grande de lo que imaginas. Trae a su sitio una nueva audiencia y se convierte en el punto de partida para el usuario a través del embudo de ventas. Después de todo, habiéndose interesado en un material, el usuario seguramente irá a estudiar otros y pronto se encontrará con el segundo tipo de contenido:

  1. Publicaciones que explican cómo su producto / servicio es mejor que el resto. Ejemplo - mercado SEO en una era de sospecha.
  2. Publicaciones que demuestren que son verdaderos profesionales. Ejemplo - Acerca de la comercialización del Internet es simple.
  3. Publicaciones que llevan al usuario a la idea de que necesita su producto / servicio. Ejemplo - Diseño responsivo como herramienta SEO.

E incluso después de leerlos, una persona no tendrá una decisión de compra espontánea. Esto no es para nada aterrador. El mismo usuario puede consumir estos dos tipos de contenido durante meses antes de que decida ir al siguiente. Y eso está bien. Cuanto más complejo y costoso sea un producto, más durarán sus reflexiones. Pero ya logró el objetivo principal: atrajo a un usuario a su sitio, lo introdujo en su marca, demostró que es un experto en su campo, le dijo cuáles eran las ventajas de su producto y mostró su eficacia con un ejemplo. Ahora solo tiene que esperar hasta que él decida, vaya a la sección más vendida de su sitio "Productos" / "Servicios" (tercer tipo de contenido) y realice el último paso: haga un pedido o comuníquese con su gerente.

En conjunto, estos tres tipos de contenido funcionan bien. Y la prueba es nuestro propio blog.

2. Crea el contenido que quieras compartir.

Todos los comercializadores de internet están preocupados por la misma pregunta. ¿Cómo crear ese contenido que compartiremos? De hecho, todo antes de la banalidad es simple. Al buscar ideas, es importante tener en cuenta solo una pregunta: "¿Y compartiría este post yo mismo si fuera su público objetivo?"Por favor, no se burle de la simplicidad de este consejo. Realmente funciona. Cuando comencé a hacerme esta pregunta, la cantidad de compartimientos de mis materiales aumentó muchas veces.

Tal vez ahora diga algo que no sea muy agradable de entender, pero su marketing de contenido no funciona, probablemente por esta razón. La mayoría de los redactores, especialmente los freelancers, escriben contenido solo para escribirlo. Sólo trabaja las señales. Han aprendido a rodar un pequeño pensamiento o consejo en una hoja entera de texto y se consideran especialistas increíbles. ¿Sabes lo que te digo? Tales redactores son inútiles. No importa cuán bien escriban y no importa cuán hermosas sean las metáforas. Nadie necesita "agua". La gente necesita información útil. Y cuanto más se concentre en el artículo, mayor será la posibilidad de que quiera compartir. Por lo tanto, debe crear materiales en los que sólo un mar de utilidad. Una vez más, MAR. No es un tipo de consejo útil, que se extiende en un artículo completo, sino un PILO de consejos útiles. Para que una persona quiera guardar este material para sí misma, para poner las ideas en él en práctica en el futuro.

Por cierto, es divertido, pero en la mayoría de los casos, los artículos no son leídos por nadie, simplemente se comparten en las redes sociales. De alguna manera teníamos material en Texterra sobre Google Analytics, una colección de 50 consejos útiles. Por lo tanto, en la mitad del artículo se colocaron enlaces incorrectamente accidentalmente. El artículo anotó un gran número de acciones. Y solo una semana después, un lector muy atento nos escribió y señaló el problema. Por lo tanto, la conclusión: lista de artículos es una bomba, úsalos sin duda. Y si aún tienes dudas, mira los siguientes materiales de nuestro blog:

  • 96 ideas de contenido asesino para redes sociales - 207 acciones.
  • 50 de los peores errores de los redactores web - 135 rassharivany
  • Cómo aumentar el tráfico: 60 formas en que explotará su tráfico: 145 acciones.

Tenga en cuenta: estos no son sólo artículos. Estos son artículos llenos de consejos útiles. Mejor que ellos en internet todavía. Hay artículos sobre 10 formas de promover en Facebook, hay artículos sobre 20 errores de redactores. Hemos recogido todos los consejos que son posibles. Esta técnica de creación de contenido es tan efectiva que incluso se le dio el nombre de técnica "skyscraper".

3. No tenga miedo de anunciar a sus competidores.

Otra conclusión a la que llegué mientras trabajaba en el blog de Texterra es que no debes tener miedo de mencionar los sitios de la competencia en tus artículos. Mira los artículos más populares en nuestro blog:

  • Los 80 mejores expertos en la extracción de tráfico - 440 acciones.
  • 200 de las publicaciones más compartidas sobre marketing en internet en runet: 635 acciones.
  • La quintaesencia de la experiencia de los comercializadores de SMM: 70 artículos que te harán un intercambio profesional - 361.

Tales artículos atraen una gran cantidad de tráfico. Y no es absolutamente importante que estemos promoviendo la competencia con estos artículos. Porque todo el rassharivaniya que obtengamos, lo llevará a nuestro sitio. Las personas estudiarán este material, harán clic en los enlaces, obtendrán excelentes datos de comportamiento para nosotros, leerán nuestros otros materiales, etc. Es decir, en cualquier caso, seguimos siendo los ganadores.

4. Incrementa tu audiencia en las redes sociales.

Para promover con éxito el sitio, es necesario aumentar la audiencia en las redes sociales. Verá, hay algo así aquí: ninguna red social puede obtener mucho tráfico. Incluso si creas contenido interesante, si no tienes una audiencia en las redes sociales, nadie lo verá. Sí, recibirás tráfico de búsqueda, pero esto no es suficiente. Para acelerar el proceso de su promoción tanto como sea posible, debe registrarse en todas las redes sociales populares y aumentar activamente su audiencia. Hay un millón de maneras de hacer esto. Describí a la mayoría de ellos en el artículo "Una guía paso a paso completa sobre cómo promover una página en Facebook". No busques que Facebook esté en el nombre, estos consejos son perfectos para Vkontakte y otras redes sociales.

5. No cuentes con tu imaginación - roba

Dicen que las ideas se pueden encontrar en todas partes. Incluso yendo al autobús o a la tienda, puedes conseguirlo. Si estoy de acuerdo Pero honestamente, ¿esto te pasa a menudo? Aquí vas a la tienda y ¿realmente piensas en el trabajo? Creo que estás pensando en cómo no olvidarte de comprar huevos o pan. Por lo tanto, mi consejo es este: no cuente con su imaginación e inspiración. Las ideas necesitan buscar y pedir prestado. Si no sabes por dónde empezar, aquí hay un gran artículo para ayudarte: "Qué escribir en un blog, cuándo escribir: 99 ideas de contenido".

Otro gran lugar para buscar ideas: tus marcadores. Debe encontrar y marcar todos los sitios extranjeros de alta calidad sobre su tema y seguir lo que publican. En mis marcadores en Texterra, hay cerca de 50 sitios de marketing en Internet. Y al menos una vez por semana los miro a todos y veo qué novedades han publicado.

Segundo lugar (una fuente real de ideas) - Servicio BuzzSumo. Su significado es el siguiente: ingresa una solicitud y el servicio busca los artículos compartidos con mayor frecuencia para esa solicitud. En detalle sobre cómo funciona, escribimos en el artículo sobre las 500 mejores herramientas para la promoción integrada de sitios. Así que entonces, no voy a repetir aquí.

Estas son las conclusiones que llegaron en el año de trabajo en el blog de Texterra. Espero que te hayan sido de utilidad.

Por cierto, si desea obtener consejos prácticos útiles y piratería en el marketing de Internet, le recomiendo que se suscriba a nuestro boletín. Suscribirse pochemu-vash-kontent-ne-rabotaet-moy-lichnyy-keys-
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