Estrategias clave de marketing en Internet

Por lo tanto, tiene un sitio web bellamente diseñado que ofrece servicios de alta calidad y bajo costo. Y todo parece estar en orden, pero el número de visitantes por día tiende invariablemente a cero. Esta imagen es bastante común para nuestro espacio en línea. ¿Qué hacer en este caso? ¿Cómo atraer tráfico dirigido? ¿Qué estrategia de marketing elegir? Miles de preguntas surgen de expertos en marketing que aún no tienen experiencia en este campo en la etapa inicial. Y eso está bien. Lo principal es que tú. ya Escogió la dirección correcta, dio el primer y más importante paso. Lo más probable es que incluso en este primer paso (creación del sitio) haya cometido muchos errores, pero está bien. Todo el mundo pasa por ello. Ahora solo queda profundizar en los detalles y decidir la elección del derecho (o más bien, adecuado para tia) estrategia de marketing.

Estamos profundamente convencidos de que, en las condiciones modernas de avance en Internet, todo se reduce al marketing de contenidos.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Existen muchas definiciones de este concepto propuestas por diferentes personas con diferentes experiencias en este campo, pero todas se reducen a algo como lo siguiente:

El marketing de contenidos es un complejo de trabajos sobre creación y distribución de contenido experto que ayuda a un usuario a tomar una decisión sobre la compra de ciertos bienes o servicios ofrecidos por su empresa. Al mismo tiempo, el contenido debe tener un valor independiente para la audiencia. La implementación de la estrategia de marketing de contenidos no se limita a realizar dos o tres acciones incoherentes (no es suficiente para comenzar a generar contenido en grandes cantidades y crear cuentas en redes sociales). Es necesario que te sumerjas en el tema, conviértete en un experto en él, ya que el contenido solo será solicitado por el público si es realmente útil para ella.

Es necesario desarrollar un plan a largo plazo para la creación y distribución de contenido, para asignar el presupuesto necesario. Pero lo más importante: monitorear, analizar y, si es necesario, ajustar constantemente las acciones realizadas. Solo en este caso, se justificará el uso del marketing de contenidos. Es bajo estas condiciones que el marketing de contenidos se está convirtiendo en un arma poderosa para la compañía, la bomba atómica; esto es lo que lleva a la explosión del marketing de contenidos, sobre la cual escribimos anteriormente.

¿Por qué es Seth Godin, autor de los bestsellers de negocios mundiales Yama y Violet Cow, en sus últimos artículos y entrevistas que "la única mercadotecnia que queda para los mercadólogos es el marketing de contenidos"? ¿Por qué el marketing de contenidos es el futuro de la Internet comercial? Hay varias razones para esto:

  • El marketing de contenidos está predicho por los resultados;
  • las actividades de marketing de contenido se capitalizan (usted paga por otros canales de publicidad de forma regular);
  • el marketing de contenidos no solo funciona con la demanda existente, sino que también lo crea;
  • El marketing de contenidos funciona para su reputación como experto en el mercado.

El marketing de contenidos, como ya lo hemos escrito varias veces, se basa en dos pilares: el contenido en sí mismo y sus canales de distribución. Aquí vamos a hablar de los canales en este artículo.

Tipos de canales de internet para atraer tráfico.

Hoy en día, existen los siguientes canales para atraer tráfico y distribuir su contenido:

Optimización SEO

Nosotros, en general, hemos sido durante mucho tiempo los disidentes en el tema de SEO. Pero no en la cuestión de evaluar este canal, sino en cuestiones de metodología. La relevancia de SEO como un canal para atraer tráfico dirigido aún no se ha agotado. Estamos convencidos de que este es el canal de mayor calidad para sitios comerciales en términos del precio de un usuario atraído / nivel de participación potencial. Pero ya no es posible el "SEO clásico" en la forma en que se "usa" el mercado. Nos referimos al SEO basado en presión de referencia. Nuestra posición: el SEO, basado en la presión de referencia, se ha vuelto obsoleto como método. Pero esto no significa que digamos que obtener tráfico de búsqueda es imposible o no es necesario.

Al mismo tiempo, en varios foros de Internet y conferencias fuera de línea, como argumento contrario, se nos dan ejemplos de sitios que no implementan ninguna actividad de marketing de contenido, pero que están en los motores de búsqueda principales para consultas de RF.

De hecho, este argumento no es "contra", sino "a favor". Y aquí es por qué.

El aprendizaje automático elimina la lógica lógica para la clasificación, al tiempo que mantiene la calidad del problema.

Ahora, ni los empleados de Yandex ni los empleados de Google le darán una respuesta sobre por qué un sitio es más alto o más bajo en una solicitud particular con una coincidencia visible de las características del sitio. ¿Está el sitio sin contenido experto, específico y de alta calidad en la parte superior? Intenta repetir esta técnica con otro sitio. Suena el cronograma y el presupuesto, por favor Proporcionar garantías financieras. Pero no, las seo-agencias serán firmes. Presupuesto - por favor, pero sin plazos, sin garantías. Porque estar en la parte superior es el resultado de demasiados factores de clasificación + aprendizaje automático + evaluaciones de evaluación colegial.

Esto se explica de manera muy simple: en las realidades de la hora actual, la optimización de SEO es efectiva solo si se usa junto con otros métodos de promoción y se basa en el contenido que la audiencia demanda.

Publicidad Contextual

La publicidad contextual en los ojos sigue subiendo. En muchos sentidos, esto se debe al hecho de que, en general, el SEO como industria ha terminado. Los clientes están menos dispuestos a pagar por "estar en la parte superior", por su dinero, quieren obtener un resultado medible, en lugar de posiciones míticas. Al mismo tiempo, la publicidad contextual tiene un par de argumentos muy importantes contra el SEO: velocidad de acción y resultados garantizados. Pero las ventajas de la publicidad contextual, en principio, coinciden con las ventajas del SEO como canal, pero al mismo tiempo otros canales de publicidad en Internet están muy lejos de estas ventajas. Esto es, por supuesto, acerca de la discreción y la correspondencia más cercana posible a las consultas y preferencias de búsqueda del usuario. No es sorprendente que la publicidad contextual sea mucho más efectiva que todos los demás tipos de publicidad pagada en Internet, y es un elemento importante de la comercialización integrada en Internet. Si decide utilizar este canal, debe decidir la elección del sistema de publicidad contextual. Usted decidirá si será Yandex.Direct, Google AdWords, Runner o MediaTarget.

Bueno, lo más importante del contexto. Confrontando el contexto y el SEO no existe. Lea el artículo en el enlace, esperamos que sea útil.

Banner publicitario

Banner publicitario, algunos comercializadores ya han logrado enterrarlo. Pero no se apresure a hacerlo. Estamos seguros de que los anuncios publicitarios tienen futuro y no son tan vagos como pueden parecer. Ahora los anuncios publicitarios comenzarán a renacer, y la razón de esto es la oferta en tiempo real y las herramientas de remarketing / retargeting basadas en ella.

Un banner diseñado correctamente (y, lo que es más importante, uno bien dirigido) puede llevar a un gran número de usuarios en el sitio. La ventaja principal del banner (en comparación con la publicidad de texto) es la capacidad de combinar texto y una imagen visual. No escribiremos lugares que la imagen visual resuene con la audiencia 80 mil veces más rápido que el texto. De hecho, los números no son tan importantes, 8 mil, 80 mil u 800 mil, ¿qué diferencia nos hace esto? La imagen visual del mensaje publicitario es, de hecho, un componente muy importante.

El banner puede ser animado, y la animación puede durar desde unos pocos segundos hasta un minuto (más, en nuestra opinión, no tiene sentido). El costo de colocar banners publicitarios depende de tres factores: el tamaño, la ubicación en la página y la asistencia de la plataforma de publicidad (o el precio de la oferta, si se trata de una red de banners). Al crear un banner en su precio afectará: la tecnología utilizada, la creatividad, el costo del diseñador.

Email marketing

Se ha escrito bastante material sobre este canal para atraer tráfico. También le dedicamos uno de nuestros artículos (también le recomendamos que lea este estudio, en el que participamos). Y todo esto no es casualidad. Muchas personas niegan la efectividad del marketing a través del correo electrónico, y este es su gran error, porque el correo electrónico sigue siendo una de las formas más populares de intercambiar mensajes comerciales. ¡No pierdas la oportunidad! Haga girar su marca y sus servicios a través del correo electrónico y verá que este canal para atraer tráfico realmente funciona. Este es un canal bueno y utilizable, pero en las manos adecuadas.

Publicidad en blogs

No es ningún secreto que los visitantes del blog creen todo lo que el autor publica, especialmente si esta persona ya ha alcanzado cierta popularidad. Es por eso que el producto anunciado por él provoca un interés especial. En este caso, debe cumplir con una regla importante: La publicidad no debe ser demasiado obvia, de lo contrario simplemente molestará.. Un ejemplo ilustrativo de publicidad intrusiva puede servir como una bebida energética publicitaria de Monster en los últimos episodios del popular blog de video +100500.

Al mismo tiempo, se anunciaron muchos productos en el mismo blog de video y con mayor precisión. Claro, la efectividad de la publicidad en los blogs depende directamente de la calidad del feed. Pero tenga en cuenta que la publicidad en los blogs se justifica solo si su audiencia coincide con la audiencia del blog. Apunta más precisamente a ser lo más efectivo posible.

Promoción en redes sociales (SMM).

La promoción en las redes sociales (las más populares en Rusia, facebook y vkontakte) se realiza de varias maneras: promoción de una cuenta / público / grupo por métodos naturales y publicidad contextual dirigida. Ambos métodos son muy efectivos y pueden mejorar mucho su estrategia de marketing de contenido. Por supuesto, su implementación requiere un esfuerzo y un costo considerables, pero el resultado puede superar todas las expectativas. A menudo hay casos en que el tráfico dirigido desde las redes sociales supera significativamente el tráfico de los motores de búsqueda. Conocemos tales casos. Pero para ser justos, hay que decir que, si bien en el mercado el enfoque de SMM es muy primitivo en esencia. Pero el tiempo de los bots llega a su fin.

Programas de afiliados / generación de leads

El significado del programa de afiliados es el siguiente: usted celebra un contrato con un socio que atrae visitantes, suscriptores o compradores a su sitio y recibe una recompensa correspondiente por ello. El ejemplo más simple de estos socios son los concesionarios de automóviles y las agencias de viajes. La cantidad de pago por sus servicios siempre es diferente y, como regla general, depende de la experiencia y la efectividad del trabajo en esta área. Para lograr una generación exitosa, puede trabajar con plataformas temáticas donde su audiencia está presente. Si está involucrado en la consultoría en B2B, busque grandes plataformas donde los gerentes senior y los dueños de negocios se comuniquen. Si vende DVR para automóviles, debe "asociarse" con los foros y portales de automóviles. Pero tenga en cuenta que el precio por cliente en general es mucho más alto de lo que parece a primera vista. Y esto está bastante justificado, porque aquí una parte de los riesgos es asumida por el sitio, y el riesgo generalmente se tiene que pagar a tasas infladas.

¿Cómo no hacer una elección incorrecta de los canales de tráfico?

Después de estudiar todos los canales principales para atraer tráfico dirigido, surge la pregunta de manera involuntaria: ¿y cómo entre ese conjunto para elegir los que tendrán éxito?

Si permite el presupuesto, no necesita elegir nada: cuantos más canales participen, mejor. Cuanto antes promocione su marca y aumente el número de ventas. Pero al mismo tiempo, uno debe ser consciente de que trabajar con cada canal tiene muchos matices. La efectividad de un canal dependerá en gran medida de cómo trabaje con él. Recomendamos que se deje un volante de negocios para el negocio en su propio departamento de marketing / publicidad, pero la implementación debe ser subcontratada a profesionales del mercado.

Pero si su presupuesto es limitado, debe actuar con el mayor cuidado posible y usar solo los canales que tienen más probabilidades de llevarlo al éxito (para obtener más detalles, lea nuestro artículo "Promoción de un sitio web con presupuesto limitado").

Imagínate a ti mismo un gran estratega y ve firmemente hacia tu objetivo. Pero sea consistente y de buen carácter. Esté preparado para el hecho de que su dirección elegida puede ser incorrecta o no lo suficientemente efectiva. No desesperes. Cada negocio requiere su propio enfoque. Con el tiempo, seguramente encontrará la estrategia clave que dará frutos en forma de mayores ventas. Mientras tanto, recuerde una cosa: cualquier estrategia de marketing sigue el esquema siguiente, que confirma una vez más que este es un proceso cíclico largo que requiere análisis y ajustes constantes.

¿Cómo determinar la efectividad de los canales?

El análisis constante y la selección de canales es una parte integral de cualquier estrategia de marketing de contenido. Es este método (método de prueba y error) el que eventualmente lo llevará a ventas reales. Puede preguntar: ¿por qué es imposible utilizar de inmediato los canales más efectivos? A lo que responderemos: ¿cuál de los canales es el más efectivo? En nuestra opinión, no existe tal separación. Cuando se usan correctamente, todos pueden conducir a muy buenos resultados. Este es el significado del marketing de contenidos: para encontrar canales que serán efectivos para cada caso específico.

Para medir la efectividad de los canales, hay muchos sistemas de análisis y estadísticas, pero recomendamos utilizar Google Analytics y Yandex.Metrica. Ambos sistemas son libres y esencialmente idénticos en muchos aspectos. Con ellos podrás obtener la siguiente información:

  • datos sobre los visitantes (desde qué país, qué navegador se utiliza, etc.);
  • la cantidad de tráfico y canales de donde provienen los visitantes;
  • ¿Qué tan efectivo es este o aquel canal?
  • conversiones
  • qué canales de publicidad llevaron a las ventas, tiempo promedio de compra, etc.
  • fidelidad de los visitantes;
  • Páginas más populares, etc.

Además de esto, Yandex.Metrica también puede determinar:

  • Zonas en la página de su sitio que los visitantes prestaron la mayor atención;
  • en qué lugares de la página se hace clic con más frecuencia;
  • cuán profundamente los usuarios están viendo la página;

Esta amplia información proporciona todo el campo para la actividad: para el cambio de la estrategia elegida y la elección de otros canales más efectivos. Recuerde solo dos palabras "análisis" y "ajustes", y comience a actuar. Esta fórmula mágica te llevará al éxito. Por cierto, ya hemos escrito sobre la importancia de los análisis al implementar su estrategia de marketing de contenido aquí y aquí. Mira, no te arrepentirás.

Ajustes oportunos

Después de analizar todos los indicadores de análisis de sistemas y estadísticas, es importante hacer oportunamente los ajustes apropiados. Suponga que gastó la mayor parte de su presupuesto en promocionar su sitio en las redes sociales, pero este canal no condujo a un aumento en las ventas. Solo hay una conclusión: necesita cambiar la estrategia elegida y gastar su presupuesto para otra cosa el próximo mes. Por ejemplo, la publicidad contextual. Por lo tanto, comprenderá qué canales conducen a las ventas y cuáles no, a qué debe renunciar y en qué gastar aún más dinero.

Resumamos

Implementar la estrategia de marketing de contenidos es un asunto serio. Requiere especial atención, considerable esfuerzo y costo. Decidir dar este paso no es suficiente. Es importante rendirse completamente a este proceso (o entregarlo en manos de personas experimentadas). Solo en este caso, conducirá a los resultados deseados. Pasando por el ciclo de "Objetivos -> canales -> pruebas -> análisis -> ajustes", cualquier experto en marketing más o menos experimentado podrá encontrar su estrategia clave, que dará como resultado numerosas ventas y el éxito del negocio en su conjunto. ¡Te deseamos buena suerte en tus atrevidos esfuerzos!

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Mira el video: Cómo crear una Estrategia de Marketing Online con Clara Ávila (Octubre 2019).

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