Cómo ejecutar publicidad en Instagram: una revisión detallada

Instagram es la plataforma de contenido visual líder, con más de 500 millones de personas en junio de 2016 y más de 80 millones de publicaciones diarias.

El servicio proporciona transferencia de datos instantánea y tiene una gran ventaja sobre otras plataformas: su contenido (imágenes y video) tiene la mayor viralidad.

El enorme tamaño de la audiencia crea un terreno fértil para la introducción de campañas publicitarias en Instagram, por lo que convertirlas en el plan de estrategia de marketing puede ser una solución razonable y relevante para los negocios.

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Preparacion

1) Define tus metas

Antes de hacer algo, debe definir los objetivos de su campaña publicitaria y comprender claramente qué quiere lograr con ella. Tus metas deben ser simples y claras.

Aquí hay ejemplos de posibles objetivos:

  • Aumentar las ventas;
  • Atracción de tráfico al sitio;
  • Aumentar el conocimiento de la marca;
  • Obtención de leads para su empresa;
  • Aumente el número de conversiones en el sitio;
  • Promoción del catálogo de productos;
  • Atraer personas cerca de tu empresa;
  • Estimulación del interés en su oferta;
  • Aumentar el número de seguidores en Facebook;
  • Aumentar el número de me gusta y compartir;
  • Aumentar el número de instalaciones de aplicaciones;
  • Elevando la publicación;
  • Aumentar el número de visualizaciones de video;
  • Mayor asistencia al evento.

2) ¿Qué necesitas saber antes de empezar a trabajar?

El éxito de promocionar una cuenta de negocios en Instagram depende totalmente de usted, es decir, de su capacidad para construir adecuadamente su trabajo para crear y promover la publicidad.

Antes de comenzar una campaña publicitaria en Instagram, debe estar seguro de lo siguiente:

  1. Necesitas saber cómo funciona la plataforma.
  2. Debe tener una idea nueva, así como una comprensión de lo que puede lograr con su publicidad. Tener una idea atractiva es la mejor razón para publicar un anuncio en Instagram.
  3. Antes de comenzar una campaña publicitaria, debe poner su sitio en orden;
  4. Asegúrese de evaluar adecuadamente sus posibilidades y de tener todas las herramientas que necesita para crear publicidad.

Aquí hay una lista de las herramientas necesarias:

  • Necesita un producto o servicio;
  • Tu marca debe tener un diseño de calidad;
  • Necesita una cuenta de Facebook, ya que la publicidad en Instagram se crea a través de Facebook (para aquellos que no saben, en 2012, Facebook compró la plataforma por $ 1 mil millones);
  • Necesitas una cuenta de negocios en Instagram.

3) Elija su formato de anuncio.

La publicidad en Instagram está en la forma tres formatos:

  • Foto
  • El video
  • Carrusel

1) Fotografía

Las fotos de aspecto natural son las mejores para este tipo de publicidad. Como la mayoría de las fotos de Instagram, deben ser de buena calidad.

Trate de no hacer que su anuncio sea demasiado parecido a un anuncio, debería ser principalmente atractivo para los usuarios. Por lo tanto, no imponga excesivamente sus productos, porque de hecho, cada foto que publica ya es un anuncio.

Recomendaciones para el diseño.

  • Relación de aspecto: 1: 1.
  • Tamaño: 1080 x 1080 píxeles.
  • Su imagen no debe incluir más del 20% del texto.
  • Título: sólo texto, se recomiendan 125 caracteres.

Requisitos técnicos.

  • Relación de aspecto: 1.9: 1 a 1: 1.
  • Resolución: 600 x 315 píxeles (1.9: 1, formato horizontal), 600 x 600 píxeles (formato cuadrado).
  • Leyenda: solo texto, máximo 2.200 caracteres.

En nuestro Instagram publicamos noticias del mundo del marketing online en formato de video.

2) Video

Con la ayuda de este formato de anuncio, puede mostrar videos de capacitación, pruebas de productos o servicios, procesos de producción, videos de producción, etc.

El video debe ser claro, incluso con el sonido apagado, de lo contrario los usuarios perderán rápidamente el interés.

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Recomendaciones de diseño

  • Relación de aspecto: 1: 1.
  • Formato de archivo: .mp4.
  • Vídeo: compresión de video H.264, píxeles cuadrados, velocidad de cuadro fija, diseño progresivo.
  • Audio: Compresión de audio estéreo AAC, preferiblemente 128 kbps.
  • Firma: sólo texto, se recomiendan 125 caracteres.

Requisitos técnicos.

  • Longitud de la firma: solo texto, máximo 2.200 caracteres.
  • La relación de aspecto del video: de 1.9: 1 a 1: 1.
  • Resolución mínima: 600 x 315 píxeles (formato de paisaje 1: 1.9), 600 x 600 píxeles (formato cuadrado).
  • Longitud mínima: 2,5 seg.
  • Longitud máxima: 60 seg.
  • Formato de archivo: .mp4.
  • Códecs de video soportados: H.264, VP8.
  • Códecs de audio soportados: AAC, Vorbis.
  • Tamaño máximo: 1,75 g.
  • Velocidad de cuadros: máximo 30 cuadros / seg.
  • La velocidad de transferencia de datos es ilimitada si utiliza la codificación de dos pasadas y su archivo no excede de 1 GB. De lo contrario, 8 Mbps para 1080p y 4 Mbps para 720p.
  • Relación de aspecto de la miniatura: debe coincidir con la relación de aspecto de su video.
  • La miniatura no debe incluir más del 20% del texto.

3) Carrusel

El formato de carrusel consta de varias (generalmente 4) diapositivas consecutivas. Este tipo de publicidad es una gran oportunidad para mostrar varias fotos de alta calidad a la vez, por lo que es perfecto para anunciar una tienda en línea.

Las imágenes en el "carrusel" deben cumplir con los mismos parámetros que las fotos regulares en la publicidad de Instagram.

Nota

La regla del 20% del texto no incluye:

  • Imágenes de productos en los que se coloca el texto (por ejemplo, portadas de libros, portadas de álbumes, carteles de películas);
  • Texto incrustado en imágenes de juegos o aplicaciones;
  • Imágenes, que es parte del texto.

La regla del 20% del texto incluye:

  • Logotipos y consignas;
  • Imágenes con superposición de texto (por ejemplo, marcas de agua);
  • El texto superpuesto a la imagen con la mercancía.

Recientemente, Instagram, después de Facebook, ha hecho posible el uso de retargeting dinámico en su plataforma, para que pueda usarlo en sus anuncios.

Hemos llegado a la parte importante del artículo: la creación de una campaña publicitaria en Instagram. Antes de comenzar, designemos todos los puntos principales que deben tenerse en cuenta al iniciar la publicidad.

Entonces, para que un anuncio de Instagram conduzca a un resultado exitoso, es importante:

  1. Establecer metas claras;
  2. Desarrolla una idea, "truco" de tu marca;
  3. Asegúrese de tener una lista de todas las herramientas necesarias (ver arriba);
  4. Elija el formato de publicidad;
  5. Crear diseño publicitario de alta calidad;
  6. Identifique correctamente su público objetivo;

Las audiencias objetivo deben asignarse de acuerdo con la oferta y la ubicación de su negocio. Cuantos más países elijas, más me gusta recibirás tus publicaciones. Sin embargo, cuanto más específico y específico sea su audiencia, más efectivo será su CPC.

  1. Crear un plan de contenido y una estrategia de promoción;
  2. Al publicar, elija los hashtags que correspondan a la marca, a sus servicios o al producto que proporciona.

Cómo ejecutar publicidad en Instagram (guía paso a paso)

1) Crear anuncios en Ads Manager

Paso 1. Abre el Administrador de Anuncios

Vaya a su página de Facebook y haga clic en el botón "Crear publicidad" en el menú en la esquina superior derecha.

Paso 2. Escoger un gol.

Verás el administrador de anuncios.

Seleccione el propósito de su publicidad en Instagram y haga clic en "Crear una cuenta de publicidad".

Seleccione una moneda y una zona horaria y haga clic en Continuar.

Paso 3. Elija una página de negocios en Facebook o cree una si no tiene una

Si ya tienes una página de negocios en Facebook, especifícala. Si no, tendrá que ser creado. Para ello, haga clic en "Crear una página de Facebook".

A continuación, seleccione una de las categorías propuestas que caracterizan las actividades de su empresa haciendo clic en ella.

Se abrirá una nueva ventana. Ingrese información sobre su compañía (nombre, categoría, dirección, índice y foto). A continuación, haga clic en "Crear página".

Tu página de negocios de Facebook ha sido creada. Desplácese hacia abajo en la página e ingrese todos los datos requeridos.

Determine la audiencia de su anuncio, seleccione una ubicación y un idioma.

Marque los tipos deseados de colocación, presupuesto y calendario de anuncios. Luego haga clic en el botón "Continuar".

Paso 4. Selecciona Medios

Seleccione datos de medios para un anuncio (imagen, presentación de diapositivas o video) e ingrese el texto del anuncio. A continuación, haga clic en "Realizar pedido".

Paso 5. Elige un método de pago

Lo último que hay que hacer es elegir un método de pago.

Ahora puedes crear publicaciones publicitarias y publicarlas a través de Ads Manager.

2) Asegúrate de no violar las regulaciones de publicidad de Facebook.

Antes de que se permita que la publicidad se publique en Facebook o Instagram, se revisa cuidadosamente para garantizar que cumple con las pautas de publicidad ("Pautas de publicidad").

Por lo general, los anuncios se revisan dentro de las 24 horas, pero a veces puede tomar más tiempo.

A continuación se muestran 3 razones comunes por las que falla un anuncio.

1) Usar texto en imágenes.

La publicidad no debe incluir más del 20% del texto en la imagen.

En parte porque el uso de imágenes con una cantidad mínima de texto hace que su contenido sea más atractivo y de alta calidad. Esta regla se aplica a todos los tipos de publicidad, incluidos los videos en miniatura.

Puede utilizar la herramienta de cuadrícula para averiguar si su anuncio cumple con este requisito.

2) Publicidad con restricciones de edad.

Algunos anuncios no se publican porque las fotografías y el texto que contiene se ofrecen a un público demasiado joven (por ejemplo, anuncios de productos de alcohol y tabaco).

3) La mención de Facebook en su publicidad.

A veces necesitas referirte a Facebook en tus anuncios. Recuerda algunas reglas cuando hagas esto.

Por lo que debe hacer:

  • Escribe Facebook con mayúscula F;
  • Aplique el mismo tamaño de letra, fuente y estilo a la palabra "Facebook" como todo el texto que lo rodea.

Así que no puedes hacer:

  • Use el logo de Facebook en lugar de la palabra Facebook;
  • Use la palabra "Facebook" en plural, como verbo o en forma abreviada;
  • Use una versión modificada del logotipo de Facebook en la imagen de su anuncio.

Experimento de publicidad de Instagram de HubSpot

Equipo de servicio Hubspot, un software popular que contiene un impresionante conjunto de herramientas para marketing en Internet, decidió realizar su experimento sobre publicidad en Instagram. En esta parte de la revisión hay una traducción de su investigación, construida de acuerdo con el siguiente esquema:

1) ¿Qué y cómo probamos?

  • Foto
  • Texto
  • Tipos de medios de comunicación.

2) ¿Qué datos obtuvimos?

3) Resultados.

4) Conclusiones.

1) ¿Qué y cómo probamos?

Para evaluar la efectividad de la publicidad, usualmente use métricastales como

  • El número de clics;
  • Número de me gusta;
  • CPC;
  • Costo de visualización;
  • CTR es un indicador de la clickability de la publicidad;
  • Costo de plomo;
  • Conversión de clientes potenciales a clientes.
  • CPM es el costo por mil impresiones.

En este experimento, observamos varias métricas de marketing clave. Los más importantes de ellos son CPC y CTR.

Probamos fotos, texto y 3 tipos de contenido en publicidad (video, imagen estática y carrusel).

1. Fotos

Decidimos probar 6 tipos diferentes de imágenes:

  • Imagenes con claro llamada a la acción.
  • Foto de "Stock".
  • "Cebo para clics" - Una linda foto que no tiene nada que ver con el contenido de la publicidad.
  • Imágenes con parte del contenido., es decir, que contiene información sobre lo que los usuarios recibirán después del clic.
  • Foto de aspecto naturalque pareces haber "publicado" en tu Instagram personal.
  • Imagen con cita u otro texto.

2. texto

Probamos diferentes tipos de texto para describir anuncios, desde un título simple hasta un texto de entretenimiento.

1) Encabezado.

Ejemplo: "Cómo usar Instagram para negocios: un libro electrónico de HubSpot e Iconosquare".

2) Texto enviado al lector y explicando qué beneficios recibirá después de la descarga.

Ejemplo: "El uso de Instagram para negocios ha crecido a 93% en 2014. Aprenda cómo obtener suscriptores, crear una audiencia y lograr sus objetivos comerciales".

3) Llamado a la acción.

Ejemplo: "Revise los datos de este maravilloso libro para su propia experiencia: use Instagram para su negocio".

4) Un texto cómico que juega un papel entretenido y está un poco relacionado con lo que ofrece la publicidad.

Ejemplo: "Hola, marcas, 2013 está en contacto. Quieren devolver la estrategia de Instagram. Parece que es hora de actualizaciones, gente".

Todas las imágenes fueron las mismas para esta prueba:

3. Tipos de medios

  1. El video
  2. Imagen estática
  3. Carrusel

2) ¿Qué datos obtuvimos?

  • Imágenes con un claro llamado a la acción: el tipo de publicidad más económica, son un 45% más baratas que las fotos de "stock";
  • Las imágenes con un claro llamado a la acción tienen el CTR más alto (100% más alto que los anuncios con fotos de archivo);
  • Las fotos de "Stock" tienen el CPC más alto y el CTR más bajo;
  • Los anuncios gráficos tenían el mayor costo por clic;
  • El anuncio de "click bait" tuvo el menor costo por "me gusta".

Lección para los vendedores:

  • Un anuncio que parece una llamada a la acción tiene el CPC más bajo y el CTR más alto.

Este anuncio era el menos costoso y tenía la mayor cantidad de clics en la página de destino que todos los demás tipos de anuncios. Los usuarios de Instagram hacen clic en este anuncio porque saben exactamente lo que recibirán después del clic.

La lección para los especialistas en marketing aquí es que debe confiar en el valor de su oferta.

Vale la pena escribir: Instagram es muy exigente con los tipos de imágenes que se presentan en la publicidad para mantener el aspecto natural de la plataforma.

  • Las fotos de "Stock" tienen el CPC más alto y el CTR más bajo.

Lección para los vendedores: Los usuarios no hacen clic en las fotos de "stock", por lo que no deben utilizarse en su publicidad.

Interesante que Las fotos de apariencia natural ocupan el segundo lugar en el CPC más alto y el segundo en el CTR más bajo, lo que significa que no tuvieron un buen desempeño durante el experimento.

Nuestra hipótesis de que las fotos naturales serán muy efectivas, ya que son similares a las publicaciones habituales de Instagram, se ha refutado y solo podemos adivinar por qué sucedió esto.

Quizás la razón es que las fotos habituales en Instagram no se pueden hacer clic, y cuando los usuarios están viendo anuncios, simplemente no notan el botón para hacer clic.

Lección para los vendedores: Asegúrese de que su anuncio se muestra claramente que Usted ofrece, y se puede hacer clic, de lo contrario puede obtener un CTR muy bajo.

  • No creamos una campaña publicitaria para que a las personas les gustaran nuestras fotos, pero recopilamos una gran cantidad de "me gusta" durante nuestro experimento y recibimos algunos datos.

Concluimos que Las imágenes que contenían parte del contenido tuvieron el costo más alto por gustar. Un "click cebo" tenía el precio más bajo para un me gusta. Y no es sorprendente, ya que no pudieron ofrecer nada a los usuarios y se agregaron solo para recopilar Me gusta (su número excedió 4 veces el volumen de todos los Me gusta de otros tipos de publicidad).

Lección para los vendedores: El costo de los anuncios con "cebos de clic" es alto, pero también es probable que al usarlos se pierda la confianza de la audiencia. Por lo tanto, cree publicidad con imágenes de alta calidad, dando una comprensión clara a los usuarios de lo que recibirán.

3) Resultados

Datos de imagen

Los datos obtenidos durante el experimento se presentan en forma de listas clasificadas.

CTR:

  1. Una foto con un llamado a la acción;
  2. Fotos con texto;
  3. Foto con parte del contenido;
  4. Cebo para clics;
  5. Fotos naturales;
  6. Foto de "Stock".

Comparación de CPC:

  1. "Fotos de archivo";
  2. Fotos naturales;
  3. Cebo para clics;
  4. Fotos con palabras;
  5. Foto con parte del contenido;
  6. Imagen con un llamado a la acción.

Precio por me gusta:

  1. Foto con parte del contenido;
  2. Foto de "Stock";
  3. Una foto con un llamado a la acción;
  4. Fotos naturales;
  5. Fotos con palabras;
  6. El cebo para clics.

Datos sobre el texto:

  • El texto, que contenía un claro llamado a la acción, tuvo mejores resultados.
  • El CTR de anuncios de llamada a la acción fue un 17% más alto que el texto de entretenimiento, y el CPC fue un 11% más bajo.
  • La publicidad con texto entretenido tuvo el CPC más bajo, un 7% más bajo que el de la publicidad con un llamado a la acción, pero esta disminución no produjo una disminución en el número de "me gusta" y un aumento en el valor.
  • Los resultados de nuestro experimento sobre el uso del título en el texto del anuncio no fueron concluyentes. Por un lado, un anuncio de este tipo tiene un CTR alto, por otro lado, también tiene un CPC alto.

Lección para los vendedores:

  • Si consideramos un anuncio de llamada a la acción que tiene un CTR alto y un CPC bajo, entonces queda claro que usar una imagen y un texto con una llamada a la acción clara conduce al mejor resultado.Por lo tanto, los mercadólogos deben dedicar suficiente tiempo a pensar en una buena llamada a la acción para publicitar en Instagram.
  • Dado que los resultados de algunas de nuestras pruebas no fueron concluyentes, pruebe sus propios titulares y texto entretenido en sus campañas publicitarias y vea qué funciona mejor para su audiencia.

CTR para el texto:

1) Llamada a la acción;

2) Costo;

3) Encabezado;

4) Texto entretenido.

CPC:

1) Llamada a la acción;

2) Costo;

3) Encabezado;

4) Texto entretenido.

Información del video:

  • El precio de un clic en un formato de anuncio de video fue 45% más alto que el de las imágenes estáticas y en un anuncio de carrusel;
  • La publicidad de video CTR es más baja que todos los demás tipos de publicidad en un 38%;
  • CPM es el más bajo en publicidad de video, 28% menos que la publicidad con imágenes estáticas.

Lección para los vendedores:

  • Los vendedores que están preocupados únicamente por el lado del dinero del problema, sugerimos usar publicidad con imágenes estáticas o carrusel;
  • Los anuncios de video no tienen tan buenos resultados de CTR como las imágenes estáticas. Por lo tanto, utilice los anuncios de video para no atraer tráfico de bajo costo al sitio, pero para otros fines, como la marca.

4) Conclusiones

Con la ayuda del experimento, descubrimos que a pesar del hecho de que el video está invadiendo Internet, este no es el mejor tipo de contenido para publicidad en Instagram.

Nos dimos cuenta de que el uso de la llamada a la acción es la base del éxito, y las imágenes lindas o "cebo de clic" son extremadamente rentables (porque tienen un CPC bajo), pero son ineficaces (tienen un CTR bajo).

Trajimos la fórmula para la publicidad perfecta en Instagram y la presentamos en forma de hoja de trucos.

Entonces, hemos aprendido cómo comenzar a trabajar en la creación de una empresa de publicidad, qué objetivos se pueden alcanzar y qué conocimientos y herramientas para lograrlo. Realizamos los pasos para crear una campaña publicitaria a través de Facebook, y también nos familiarizamos con la investigación realizada por el servicio Hubspot y descubrimos qué tipo de contenido es mejor utilizar en la publicidad.

Espero que este artículo haya sido útil e informativo para usted. Escriba en los comentarios sobre su experiencia en la creación de una campaña publicitaria en Instagram, sobre sus éxitos, fracasos y experimentos. ¿Estás de acuerdo con los resultados de la encuesta Hubspot? Estaría muy feliz de comentarios.

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